体验馆周末活动方案 一、活动背景 （一） 体验馆人气不旺 由于体验馆开张初期，宜华品牌刚进驻南通,加上东方家园地理位置偏僻，又非专业家具市场,光顾体验馆购买家具或地板的目标客户少之又少； （二）产品性价比有足够的吸引力 经过一段时间的运作，只要到过体验馆的客户,对宜华家具与梓光地板的产品有很高的认可度,对产品的性价比也有很大程度的认同，具有较高的签约率； (三)积累人气，迎接销售旺季 目前，国庆、中秋、元旦等重大节日即将到来，为迎接下半年的销售旺季，为旗下品牌立稳南通市场，夺取更高的市场份额作好充分准备； 二、促销原则 (一）精准：必须非常精准地找到目标客户群体，做到有的放矢； （二)有效:与目标客户作出有效地沟通与互动，卖点清楚明了； （三）小投入大产出：选择合适的促销手段,争取立竿见影的效果；三、目标客户群体定位 (一）年龄：30 岁以上；（二）职业:老师、医生、律师、公务员、企业白领、政府官员、企业老板;四、促销关键（一）将足够量的有望客户，能够光顾体验馆;（二）让光顾体验馆的客户，每个人都满意而归；五、促销主题 （一）产品卖点： （二）价格优惠：六、促销策略(一)小区促销(重中之重）1、促销对象:2、促销手段：DM 发放、3、促销时间：上午 6：30 至 9：00，下午 17:00 至 20：00,周末全天；4、促销地点：开盘、正入住装修的小区；4、促销工具：DM 单、（二)团购促销1、促销对象：政府2、促销手段：集中宣传、访问3、促销时间：4、促销地点:单位、企业、医院4、促销工具：（三)联合促销1、促销对象:设计师、装潢公司2、促销手段:访问3、促销时间：4、促销地点:5、促销工具：（四）邮寄促销1、促销对象:目标客户群体2、促销手段：3、促销时间:4、促销地点：5、促销工具：(五）网络促销1、促销对象：2、促销手段:3、促销时间：4、促销地点：5、促销工具：（六）广告促销七、促销准备（一）人员组织（二)流程法律规范(三）促销资料(四）促销工具（五）价格体系（六）业务流程八、促销目标1、品牌知名度：在哪里,能找到、品牌定位2 、客户流量：每天不少于 10 家光顾体验馆； 3、销售额：地板 30 万、家具 20 万，总计 50 万营业额4、利润率：
