保温杯模拟促销方案系别：合肥学院教育系班级：12 级应用心理班小组成员:王 凯:1211011006 张晶晶：1211011016 胡海燕：1211011026 郑友文：1211011036一、前言随着我国经济的不断增长，人们的生活水平的提高，健康意识、追求生活的意识增强，人们越来越注重对日常生活用具的选择
诚然，水杯市场也日趋成熟，不管是家用水杯、便携式水杯还是塑料水杯、陶瓷水杯竞争都呈现出白热化趋势进展
二、市场分析（1）需求状况分析随着冬天的临近，天气越来越寒冷，大学生对保温杯的需求量显著增加，经过我们的观察发现，上晚自习的学生数量也相当多,而且基本都携带水杯,但是大部分都是普通的玻璃杯，保温效果差，所以这部分学生的市场潜力很大，我们应当充分把握这一市场机会，在以此市场为主导的同时,积极拓展校园其他市场空间
（2）竞争状况分析我们随机调查了校园周边几家超市和精品店,我们发现一般保温杯的价位普遍在 25 元到 35 元之间，在这个价格的基础上，对产品进行合理定价,以使产品具有较高的性价比，获得价格上的优势
三、SWOT 分析（1）市场优势1
款式新颖且价格低于市场价2
销售方式灵活，渠道多样（2）市场劣势1
产品同质化2
潜在竞争者多（3）市场机会1
进入冬季，市场前景好2
大部分学生都没有保温杯（4）市场威胁1
竞争十分激烈四、营销策略——基于 4P 理论（1）产品策略我们促销的保温杯外形美观,款式多样，质量优良,价格实惠，迎合大学生的需求，做到了优惠、有用、美观
针对不同的消费者我们都会推举不同风格的保温杯
大学生的心理已经相当成熟,有自己的推断能力和决策能力，需要我们从情感和产品功效上同时入手，以优质的服务和保质的产品吸引大学生的眼球
（2）价格策略价格策略定位采纳适中的定位策略，考虑到这系列的市场是完全竞争市场，故采纳随行就市的定价方法，同时在分析竞争对手定价的
