保温杯模拟促销方案系别：合肥学院教育系班级：12 级应用心理班小组成员:王 凯:1211011006 张晶晶：1211011016 胡海燕：1211011026 郑友文：1211011036一、前言随着我国经济的不断增长，人们的生活水平的提高，健康意识、追求生活的意识增强，人们越来越注重对日常生活用具的选择.诚然，水杯市场也日趋成熟，不管是家用水杯、便携式水杯还是塑料水杯、陶瓷水杯竞争都呈现出白热化趋势进展。二、市场分析（1）需求状况分析随着冬天的临近，天气越来越寒冷，大学生对保温杯的需求量显著增加，经过我们的观察发现，上晚自习的学生数量也相当多,而且基本都携带水杯,但是大部分都是普通的玻璃杯，保温效果差，所以这部分学生的市场潜力很大，我们应当充分把握这一市场机会，在以此市场为主导的同时,积极拓展校园其他市场空间。（2）竞争状况分析我们随机调查了校园周边几家超市和精品店,我们发现一般保温杯的价位普遍在 25 元到 35 元之间，在这个价格的基础上，对产品进行合理定价,以使产品具有较高的性价比，获得价格上的优势.三、SWOT 分析（1）市场优势1.款式新颖且价格低于市场价2.销售方式灵活，渠道多样（2）市场劣势1.产品同质化2.潜在竞争者多（3）市场机会1.进入冬季，市场前景好2.大部分学生都没有保温杯（4）市场威胁1.竞争十分激烈四、营销策略——基于 4P 理论（1）产品策略我们促销的保温杯外形美观,款式多样，质量优良,价格实惠，迎合大学生的需求，做到了优惠、有用、美观。针对不同的消费者我们都会推举不同风格的保温杯。大学生的心理已经相当成熟,有自己的推断能力和决策能力，需要我们从情感和产品功效上同时入手，以优质的服务和保质的产品吸引大学生的眼球.（2）价格策略价格策略定位采纳适中的定位策略，考虑到这系列的市场是完全竞争市场，故采纳随行就市的定价方法，同时在分析竞争对手定价的基础上，尽量在同质商品中获得价格优势,满足大学生这一特别消费群体的需求。（3）促销策略主要是实行定点促销的方式，我们可以在食堂门口、学生宿舍门口等人流比较密集的地方选择恰当的时间进行定点销售。并且始终把优良的服务态度放在第一位，要始终保持微笑,耐心地为同学解答疑问，同时要站在消费者的角度考虑问题，让消费者感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客。（4）渠道策略随着信息时代的到来，互联网渗透到生活中的方方面面,这给渠道策略也带来了更多的机会,我们可以通过 QQ,微信沟通平台等进行宣传，扩大我们...
