公司名称：姓名：时间:2025 年 9 月 5 日培训体系建立计划书一、建立培训体系的目的及基本原则二、建立培训管理制度1、培训对象2、培训计划3、培训实施4、培训效果评估三、建立培训讲师队伍四、建立课程体系1、课程规划2、资源选择3、教学设计一、建立培训体系的目的及基本原则目的：一套培训体系的建立首先要有明确的目标,从效益最大化角度考虑，培训体系建设的目的有两方面：一方面，通过系统化培训提升营销技能，拓宽客户市场，提高工作绩效，从而支持公司业务进展；另一方面，通过培训满足业务人员职业生涯进展。两个方面协同进展，实现公司与员工整体的共同成长.原则：1、理论联系实际、学以致用的原则。培训内容要有针对性和实践性,从工作实际需求出发，与职级特点紧密结合，与参训对象的年龄，知识结构紧密结合。2、全员参加培训原则。有计划有步骤的对在职各级人员进行培训,提高全员素养。同时，应重点培训一批绩优骨干（入围 top)、高管骨干（部经理）。3、讲究实效原则。每次培训的效果和质量是成功的关键,为此必须制定全面周密的培训计划。4、激励原则.将培训与任职、晋升、奖惩等福利结合起来（例如晋升组主任，在业绩和人力达成的同时要求参加相应的任职培训），让受训者感到一种激励和责任感。二、建立培训管理制度完善的培训体系需要健全的管理制度，对于培训对象层级不同制定专属的计划,然后有效的进行实施,最后在训后评估及成果反馈。1、培训对象筹建后常态化的培训可以分为:部经理培训、组主任培训、业务员培训.根据不同的受训对象，结合总公司培训章程和内容设计相应的培训方式和课程。对于部经理层级主要以学习管理能力和兼讲能力为主。组主任层级以基本法和组织进展技能为主。而业务体系人员以营销技能及产品学习为主.现筹状态下的辽分需要培训对象有：同业聘才各层级员工,原有各层级员工，新入保险行业的业务员工.对于同业聘才员工培训重点,与原公司基本法的区别，产品体系，财补政策。(试岗期间掌握的）原有员工培训重点，专业化销售技能的掌握，养成从主顾开拓到售后服务七项环节的营销习惯。新入行业的员工培训重点，行业与公司及基本营销技能.2、培训计划培训计划设定的目的是明确培训内容、时间、地点、方式、要求等，帮助做到统筹安排。新筹期间与各营业区共同拟定培训草案，上报分公司市场部及沈阳本部通过。3、培训实施培训计划制定后，就要有组织的实施,其中注意问题有：a、执行培训要与考核相结合,观察参训...
