培训计划为保险营销员和主管提供专业、有用、有效及国际化认证的培训,培育出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。终身的学习阶段新进保险营销员培训计划保险营销员资格考试 A 课程产品学习 B 课程销售基础 C 课程目标：* 通过保险营销员资格考试，提高及格率＊ 帮助新人了解保保险行业，了解公司，增强信心* 基本习惯的培育＊ 成功经验分享 目标：* 帮助学员熟练掌握公司产品条款和保险责任描述* 团队意识培育内容：·产品架构及技术术语·大病险·意外险目标:* 帮助学员熟练掌握基本销售技能＊ 帮助学员进入市场进行前期磨合＊ 养成良好的工作习惯，塑造良好心态内容：内容：·友邦文化及保险理念介绍·保险基础知识·保险营销员职业道德与行为法律规范·保险营销员资格考试 安排：64 小时对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人·分红基础知识·养老险·儿教险·报帐流程·核保知识·保户服务·产品组合与建议书讲解安排：28 小时对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人·销售循环总论·目标与计划·寻找客户接洽·销售面谈与需求分析·成交面谈·异议处理·销售服务与转介绍·保险营销员执业操守·成功第一步安排：52 小时对象:通过“全国保险营销员资格考试”的新人保险营销员培训计划目标：提高新人的展业能力，增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感内容：KASHKnowladge（知识） 养老险提升训练 大病险提升训练意外险提升训练 儿教险提升训练商保如何补充社保 交单流程和晋级考核竞赛规则和文化 附加险提升训练万能寿险提升训练Attitude（态度）友邦 10 大优势 寿险 10 大真相保险从“心”开始一展业初期心态调适 Skill(技巧）SPIN 行销理念和技巧 电话约访技巧缘故市场接触技巧 陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同 初次面谈的开场技巧与话术Life Cycle 需求分析 大病保险的说明技巧分红保险说明技巧 家庭保障面谈话术用推销来讲保险 优质建议书的制作与说明 处理 10 个常见反对问题 成交动作强化训练递送保单和转介绍 经典推销流程点睛Habit（习惯)推销工具准备与成功展业习惯 客户管理及售后服务时间：三个月一个周期，合计 45 小时对象:新人班结业 6 个月以内的新进保险营销员万能寿险产品培训UL 深挖掘——产品设计与实战销售新产品培训 推销实战班星期讲座财务规期专题讲座目标：掌握万能险产品知识和销售卖点...
