低档光瓶酒操作草案(建议)一、产品名称:浮来春醇香光瓶酒，规格：480ml×12二、价格设置：出厂价 5 元/瓶，终端供价 8 元/瓶，终端售价10 元/瓶。三、奖项设置:1、设置开箱奖：每 1000 箱为一组:500 件设 5 元开箱奖，另外500 件设来一瓶本品开箱奖（目的：增加酒店及零售店的利润，提高他们的销售积极性）2、设置开瓶奖：每件设置:1 瓶设三斤坛子 1 坛奖盖，8 瓶设 1元奖盖,3 瓶设浮来春 LOGO 打火机一个。3、设奖费用核算：3 斤的酒按公司的成本价算 12 元/瓶,普通火机 3 个，每个 0。5 元,每箱的奖项设置为:开箱奖 5 元/件+开瓶奖 12元/坛+8 元+火机 3*0。5=21.5 元/件，即：1.79 元/瓶。四、操作方式：1、客户选择：各市场尽量选择能够操作终端市场的客户，2、公司长期拿出 9。5％左右的费用作为促销进店政策，首次进货 5 件，送本品 4 瓶陈列货架，并按季度进行进货奖励,本季度累计进货 20 件不到 50 件的，每件返利 1 元.进货满 50 件不到 100 件的，每件返利 2 元，累计进货 100 件以上的每件返利 5 元。3、宣传方案:针对低档光瓶酒建议：要定期制作出与产品促销活动内容一致的 POP 张贴画进行大面积的张贴；4 米左右长的条幅进行大面积悬挂.五、主题思想：操作此产品只要终端老板有利润,消费者得到实惠，浮来春的酒质消费者认可,前期力度只要大一些，信任市场会有起色，随着市场的日趋成熟，力度逐渐减少，企业最终盈利。酿酒公司销售部2025 年 3 月 11 日政策出厂价陈列开箱奖开瓶奖返利净出厂价20 箱返 1 元968（元/瓶)6.4521.5162。15.18(元/瓶)50 箱返 2 元968(元/瓶)6。4521.5261.15.09(元/瓶)100 箱返 5 元968（元/瓶）6。4521.5558.14.84(元/瓶）
