XXXX 农牧有限公司XXXX 年畜禽料销售部绩效考核办法（ XXXX—1-1)一、 本办法考核依据：以每月实际销售组织架构（人员配置）为依据,分层级进行基础销售费用和超量奖励的考核
二、 基础销售费用标准:（见表一） 单位：元 表一 说明：1、 以上基础费用为出满勤时之费用
如有请假或其他情况未出差者按实际发生天数均额扣除
2、 市内是指:宝坻、蓟县、三河、香河、大厂、武清、北辰、宁河、汉沽、通州、玉田
3、 市外是指：上述以外的区域
4、 在校生来公司实习，按下市场时间每天40元标准计算
5、 以表一交通费标准为基数，自备汽车的销售人员在此基础上加200元，未备汽车的销售人员在此基础上减200元
三、 销量目标的制定及核算办法:(一) 销售任务分基础目标和考核目标两个指标
按料线按区域分解落实后一年不变（见附表二《 XXXX年销量任务分解表》）假如确因市场变化需要做调整，需呈报宋董事长批准
1)基础目标：以2025年实际完成总销量为基础，结合市场实际情况，制定基础销量，按月考核计算
2)考核目标：即各料线综合增长率20%算之核定的销量计划,按月考核计算
(二) 核算办法： 1)基础销售费用与基础销量目标达成率挂钩,即:基础销售费用=基础费用标准*基础销量目标达成率+交通费
（基础销量目标达成率120％封顶
2)月超目标吨点奖励的核算办法：按XXXX年基础目标与考核目标实际达成情况，见表三标准奖励： 单位：元/吨点 表三类别吨点奖励达成基础目标(含）与考核目标区间15超过考核目标（含）20 吨点系数标准见表四所列：以A类为1个标准吨点，其他品种按比例类推
表四料别吨点系数 备注A 类:肉禽、蛋鸡全价料1 B 类：牛、种禽全价料、其它猪全价料2 C 类：禽浓缩料、牛浓缩料3D 类：521、犊牛料、G572、L8104 E类：猪浓乳料(不含150S，550，550S）6
