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加盟商培训计划 篇二：加盟商运营培训方案加盟商培训资料目 录一、加盟商经营理念1：失败加盟商的“症状”1.开店的目的2.为什么要学习，如何学习二、卖场选址和布局三、卖场形象及重要性1.店面形象2.人员形象3.货品形象四、货品管理1.如何补货、备货和调配货五、资金管理六、人员管理1.人员招聘2.人员培训3.两个店和两个以上店的管理七：店铺管理七、店铺晨会管理八、淡旺季营销九、市场管理1.如何管理市场2.市场的进展趋势3.如何占领市场第一章 加盟商经营理念一：众所周知，早在 20 世纪八十年代中期,以特许经营方式风靡世界的，肯德基，麦当劳，相继在中国落户,他们在给中国带来“快餐"新概念的同时，也带来“连锁经营”的新理念，加盟连锁作为商业经营进展的一个新趋势，其魅力正逐渐为国人所认识,但再优秀的连锁，也有失败的例子，本节截取十种可能导致失败的原因，以引起加盟者的重视。许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后,拥有了一定的资金，就产生了投资的心态，以为投资一家加盟店就像投资股票，房地产一样，一定会赚钱，的确，对于没有经营经验的人，可以通过连锁总部的训练指导，比较容易在较短的时间内入行，而且成功的几率也较大，这是结盟连锁店的优势，但是再怎么优秀的连锁体系,也有失败的例子,假如以为一旦加盟了连锁店，就能轻松地坐拥增值利润，就未免过于天真，1：加盟动机偏颇从国外众多失败的案例可以看出，最重要的失败原因还是加盟动机偏颇，以为一旦加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理，连锁总部拥有若干经营成功的实例，但在他处由别人（总部加上加盟店主）经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功，必须牢记，加盟总部和加盟店是两个完全不同的事业体,总部提供（销售）给你的,只是一套加盟营运组合，你必须根据它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。2：自己不努力反怪罪总部虽然是加盟店的老板，却不愿亲自经营，花钱雇人当店长，给的薪水不高,却又希望这位店长能从早到晚为其卖命，另外，自己不做相当的投入，营业成绩不佳却怪罪总部指导不力，没有什么实际的诀窍和办法，完全一副 “我倒霉，遇人不淑”的模样，事实上，加盟店和加盟总部势必命运共同体，事业成功需双方都付出相当的努力，假如加盟者以为自己是出钱投资的老板，就跷起二郎腿，等着总部赚钱给你，就未免过于太真，同行竞争店已经在本区出现，总部却没教给一点对策没有，立地环境已经改变,...