金属构件设备有限公司 BH-2011 型明胶烘干机市场推广方案 目 录 市场背景分析 销售对象 产品优点 推广方法 总结一、市场分析目前全国明胶（包含皮明胶和骨明胶）总产能约 5
0 万吨，实际总产量在4
0 万吨，分别为骨明胶约 2
2 万吨、皮明胶约 1
近年来，我国的明胶生产企业发生了很大的变化，生命力较弱的明胶生产企业纷纷走向破产倒闭，一部分实力较强的企业则通过技改和扩产等方式来提高产品的质量和产量，以提高自己的竞争力，重新定位自己的产品，重新建设自身品牌
激烈的竞争使得国内企业认识到，竞争不能仅仅维持在价格上，而且要延伸到产品质量、生产技术及服务和诚信上
从明胶应用于医药、食品和感光材料行业看，近 5 年期间按其用途分类的市场增长情况为，国际明胶市场呈现稳定增长的态势，复合增长率为 3%-5%，其中药用明胶增长最快，达到 10%，食用明胶基数较大，增长速度其次，达到 2
4%；而照相明胶由于数码照相技术的普及使得这一领域的分额在逐步减少，降低了2
近年来，随着行业生产的大型化、规模化发展，国内明胶生产企业工艺技术、产品质量不断提升，一些企业建起了现代化的 GMP 车间，通过了国际 ISO9001质量体系认证，以比较完善的卫生措施来控制微生物指标，用先进的明胶萃取和胶液提纯设施大大改进了明胶的纯度，采用封闭式长网烘干，消除了机械杂质，提高了明胶的清洁度
多数中小型明胶生产企业由于自身条件的限制，在夏季无法进行正常的生产，企业效益降低，而我们的设备可以很好的解决夏季不能生产这个问题，而且我们的设备的价格与市场上的一些设备价格基本持平，可以对准一些明胶企业进行推广
二 销售对象 根据我们设备的特点和实际情况分析之后，将销售对象确定为一下几种：1，明胶生产企业具有一定的规模，但是规模不是太大
2，明胶生产企业主要以工业明胶等对流水线的除菌要求不是很
