北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书目 录1.万科城市花园项目简介.............................................31.1.万科集团简介..................................................31.1.1.万科集团...............................................31.1.2.北京万科...............................................61.1.3.北京万科物业...........................................61.2.北京万科城市花园..............................................71.2.1.市场定位...............................................71.2.2.开发过程...............................................71.2.3.价格策略...............................................81.2.4.宣传方式...............................................81.2.5.前期总结...............................................82.百合园、云枫阁销售企划..........................................102.1.市场二次定位.................................................102.1.1.客户群特征分析........................................102.1.2.竞争对手分析..........................................152.2.产品设计.....................................................182.2.1.设计思想..............................................182.2.2.户型介绍..............................................182.2.3.产品数量..............................................202.3.销售计划.....................................................222.3.1.公司利润与回款要求....................................222.3.2.工程施工进度计划......................................222.3.3.销售计划..............................................232.3.4.开盘准备..............................................242.3.5.销售进度安排..........................................252.4.价格策略.....................................................272.4.1.影响定价的因素........................................272.4.2.价格策略..............................................272.4.3.滞销对策..............................................282.5.销售控制.....................................................292.5.1.价格控制.................................
