第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共21页中国市场产品如何上市（消费品市场实战秘笈）一．产品上市首先要考虑的条件1．消费者的需求可能有无需求需求方法及形式主动需求与被动需求潜在需求与功能需求2．市场潜量市场的需求潜量的大与小市场的现在与未来潜量分析区域市场潜量3．消费者的消费形式消费者购买形式消费者购买前的思维过程——感性——理性消费者的层级——年龄——文化——性别第2页共21页第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共21页影响消费者的因素——购买者——购买决策者——消费者4．市场的成熟度该产品在市场上有无竞争产品该产品在市场中的生命阶段该产品的共有诉求被认知的状况产品的个性化拓展机会5．企业条件企业的资金状况企业的人员状况企业的品牌在市场中被认知的情况企业产品品牌在市场中的卖相企业的通路资源状况企业的生产能力及设备情况企业的地点与运输状况6．产品条件产品的质量产品的包装产品的名称第3页共21页第2页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共21页产品的体积产品与竞品的比较7．环境条件产品的生存环境政府的支持程度行业的规则限制媒介的利用空间二．不同条件下的上市原则1．导入期上市区域市场上市重点城市上市全国市场上市导入期不同时间段的上市2．成长期上市区域市场上市重点城市上市全国市场上市成长期不同时间段的上市3．成熟期上市区域市场上市第4页共21页第3页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共21页重点城市上市全国市场上市成熟期不同时间段的上市4．快速流转消费品上市感性产品的上市理性产品的上市4．耐用消费品上市感性产品的上市理性产品的上市三．中国市场产品上市应考虑的问题1．区域市场的差异性2．人文环境的影响3．地理状况的因素4．经济发展的不平衡性5．地方政府的支持6．行业规则及产品标准7．通路的多元性8．运输的便利性9．零售终端展示与宣传的可操作性四．产品上市前的准备1．市场调查第5页共21页第4页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共21页需求分析市场潜量分析通路状况竞品分析媒介分析环境分析消费者分析物流分析产品分析自身资源分析2．优略势比较分析五．如何制定产品上市策略及计划导入期产品上市内部考虑因素：一、选择新产品1、市场情报2、新产品性质（组合，改良，新用途或新发明）3、预估潜在之市场4、消费者接受之可能性5、获利率之多寡二、新产品再研究第6页共21页第5页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共21页1、预估新产品之成长曲线2、产品定位之研究3、包装与式样之研究4、广告之研究5、销售促进之研究6、制造过程之情报7、产品成本8、法律上的考虑9、成功机率外部考虑因素：一．市场状况分析二．消费者之行为研究1、购买者的需要，动机，认知可能2、购买决策者，影响决策者，产品购买者，产品使用者3、购买时间4、购买地点5、购买数量与数率6、购买者的社会地位7、购买者的所得三．与消费者之关系1、产品特点与消费者之利益第7页共21页第6页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共21页2、消费者潜在之购买能力四．与竞争者或类同者之比较1、公司规模与组织2、管理制度3、销售队伍素质4、产品之特色与包装5、产品之成本6、价格7、财务能力与生产能量五．政府社会环境与文化背景1、法律规定2、经济局势3、社会结构4、人口5、教育6、文化水准7、经济能力与生活水准8、社会风俗与风尚9、地理环境与传统习俗10、行业规则市场策略及计划第8页共21页第7页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共21页一．产品策略及计划1，决定产品定位2确定目标市场3品质与成分4．名称（1）产品之命名（2）商标与专利（3）标签5．包装（1）与产品价值相...
