个险精准营销运作管理办法VIP免费

第1页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共82页以目标选人才以业绩论英雄----**个险“精准营销”运作管理办法第2页共82页第1页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共82页目录第一章：董事长个险发展要求…………………………………………………3第二章：**个险业务目标实现途径…………………………………………6第三章：建立**个险“精准营销”模式……………………………………8第四章：**精准营销营业部运作基本管理办法……………………………20第五章：各级营销干部绩效奖金考核办法……………………………………38第六章：运营机构营销总监及营销经理筹备办法……………………………52第七章：新筹机构筹建基本管理办法…………………………………………55第八章：绩优人才评聘管理办法………………………………………………66第九章：产品支持………………………………………………………………69第十章：客户经营与管理——平台营销运作规范……………………………73第十一章：营业部运作规范………………………………………………………73第3页共82页第2页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共82页附件：精准营销推广策略……………………………………………………75附件：精准营销财务模型测算结果…………………………………………77特别说明：**精准营销模式十大优势…………………………………………12第一章：董事长个险发展要求2013年12月18日，**个险举办了历史上第一次战略研讨会，会上董事长做了重要讲话，董事长的讲话内容丰富，要求明确，思路清晰，高瞻远瞩，对**个险的发展提出了战略性要求，正确理解并落实董事长讲话精神，是**每个个险人的使命和责任。我们以“激情担当，先行先试”的**精神为指引，建立《**个险“精准营销”运作管理办法》，做新营销，做大个险。1、关于目标（1）个险最重要的是出效率，效率的核心就是保费规模和队伍质量；（2）评价个险的价值和贡献，不能简单盯着8-10年盈利，而是建立一支可以为公司做贡献的队伍，如何贡献，首要是把保费规模做起来，其次是依托这支队伍可以实现综合金融销售；（3）个险的效率必须有时间的底线，那就是利用5年的时间实现总保费1000亿元；第4页共82页第3页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共82页（4）如何实现1000亿元保费，就是要让首期快速站在100亿元的起点上，4-5年后首、续期合计就是1000亿元；（5）当前要做的工作就是如何尽快实现首期站在100亿元的起点上。2、个险突围之道：走创新之路董事长讲到**的四个优势，这是我们能够创新、敢于创新的条件和基础：第一，我们有实力，我们能够出得起钱，请市场最好的人；第二，我们的机制是可以创新的，实际上就是两个经营，经营顾客，经营队伍；第三，我们的综合金融、跨界金融，会为我们个险提供前所未有的宽广平台，这是非常有杀伤力的；第四，我们的国际化思维，将是我们第四个核心竞争力；这四大优势是我们迈向未来的四个重要支柱，也可以讲是我们的四个独一无二的竞争优势。如何创新？董事长讲话也给予了明确答案。“颠覆也不是多大事，就是换个招，但是有些道理还是基本共通的，我觉得变的是办法，是路径，本质就是紧扣每个历史阶段人的那些基本的诉求、需求，我们必须满足包括产品、客户、基本法、销售模式、管理模式、第5页共82页第4页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共82页人才队伍、绩效考核等，都是这样。”3、战略要求：董事长对**个险未来发展提出的重要原则和思想（1）实质性问题怎么处理，这是最重要的。产品这个环节要解决什么，组织建设要解决什么，费用怎么匹配，我们大思路就是精简层级，一线倾斜。再就是内外整合，形成外勤和内勤的有效控制。（2）讨论问题的时候一定要围绕这些焦点，实际上就是整个组织体系，整个费用的分配，还有持续激励机制的建立，因为你等于现在不要走传统的路，不走传统路之后你的激励机制是什么；...