东方之子和乔二期推广策略一、价值的概念1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）软体：物业管理2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）◆短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路c、销售方式二、形象包装拉高姿态1、世界顶尖的2、前所未有的3、无法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有钱不见得买得到）6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）7、你现在过得其实并不好三、广告策略11、众卿平身、众卿平身东方之子传播策略东方之子传播策略壹-122、北京尚未出现豪宅、北京尚未出现豪宅谈市场背景有潜在客户，却尚未进入市场有潜在客户，却尚未进入市场只有贵的房子，没有真正尊贵的房子只有贵的房子，没有真正尊贵的房子有好的建材，却没有好的应用观念（只停留在物质的层面，没有提升至有好的建材，却没有好的应用观念（只停留在物质的层面，没有提升至精神的价值）精神的价值）高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机33、中国的华宅、中国的华宅--和乔丽晶二期东方之子东方之子新古典簡約華宅新古典簡約華宅—独特的建筑风格—独特的建筑风格最小最小300m2,300m2,等量齊觀等量齊觀—绝高的最低门槛—绝高的最低门槛仅有的仅有的7777席席—绝版限量供应—绝版限量供应非凡的卡司—设计精品更显尊容非凡的卡司—设计精品更显尊容高不可攀的售楼方式—非一般人拥有高不可攀的售楼方式—非一般人拥有44、特殊的个案特殊的传播、特殊的个案特殊的传播将将7777个人的消费，影响到整个北京个人的消费，影响到整个北京在买主没有见到房屋之前，不会有销售的痕迹在买主没有见到房屋之前，不会有销售的痕迹先看人，后看房先看人，后看房不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度壹-2第3页共14页热销期上市期缓销期酝酿期潜销期编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页55、传播阶段、传播阶段一期住户一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户一般大众一般大众名单客户名单客户一般大众一般大众名单客户名单客户66、三层次三阶段三种人、三层次三阶段三种人一般大一般大众众名单客名单客户户参观客参观客户户第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页大众媒大众媒介介DDMM现现场场听说听说北京有一栋北京有一栋平常人碰不到的房平常人碰不到的房子子原来，原来，真正的富有真正的富有可以是这个样可以是这个样子子机会，稍纵即机会，稍纵即逝逝77、、一般大众核心策略一般大众核心策略目前的认知未来的认知北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。竟然有这样的房子，还要筛选参观者的身份，房子的最低门槛又高，只是参观都费劲，更别说能拥有一户了，什么人才能够啊说服的概念说服的概念看一眼，都是荣耀第4页共14页第5页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共14页北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。88、名单客户核心策略、名单客户核心策略目前的认知未来的认知北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西。原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。说服的概念说服的概念真正的顶层活在你看不见的世界第6页共14页第5页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共14页99、参观客户核心策略、参观客户核心策略目前的认知未来的认知不就是个样品屋吗，搞的...
