第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页文件类别业务制度编号SZ-YW-A-002版本号2011-4-15主文件名业务部管理制度文件个数1生效日期2011.05.01子文件名业务部管理制度总页数6页首发日期2011-04-15部门行政人事部归属公司文件主题词业务管理归属部门业务部业务部业务管理制度------------编制审核审核审核批准第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页签名日期2011-4-15业务管理制度1.业务部销售人员级别1.1见习业务1.2业务专员1.3业务主管1.4业务经理1.5市场总监业务元、业务主管主要责任为完成本人业务目标，业务经理除完成本人业务目标外，还必须协助小组其他成员完成各自的销售目标，并协同公司制定销售计划，保证销售计划的顺利实施。试用期员工：试用期3个月，公司对试用期员工有15天急速观察期，新员工在观察期内不适应公司辞退的，没有工资发放。试用期员工工作不满一个月且没有给公司签单提出辞职，不发放工资。新入职员工当月纳入正式考核。2.业务人员及管理人员任务体系表业务人员月任务额工资业务提成上级领导最少管理人数业务专员15000元1000元5%业务主管业务主管20000元1200元5%业务经理1人业务经理35000元1800元3%，管理提成2%市场总监2人市场总监80000元以上（团队业绩）3500元2%（管理提成）备注:1、工资=相应级别基本工资+社保补贴+中餐补助(150)+提成+奖金(公司管理层核定)+通讯补助+交通补助(实报实销制)--各项处罚扣款。2、业务员、业务主管通讯补助为50元，业务经理、市场总监及以上级别通讯补助为100元。交通费实报实销；3、试用期没用通讯补助、没有中餐补助。4、试用期内工资=相应级别基本工资说明:2.1所有级别人员第一个月上岗不作业务考核。2.2工资表项目组成：第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页①基本工资，（共三种800元，1200元，1800元），④社保补贴（签订聘用合同），⑤餐补，⑥提成，⑦奖金，⑧通讯补助，⑨交通补助，减去各项处罚扣款。2.3业务人员按照当月完成任务额计算任务工资；（相应级别职位，得相应级别工资，得相应级别提成）2.4如有人员未能完成当月任务额，下月或以后所完成的任务应先减去抵扣上月未完成任务，余下的部分可记入当月业绩。（备注：完成相应级别任务内提成5%，完成相应级别任务外提成6%）2.5月任务额等于当月实际销售回款额。2.6工资核算与提成的核算都按照月实际收款额计算。（实际收款额为销售额减去发票和业务回佣的费用。）2.7新手业务员在第一个月应完成任务如下：●当月不低于30家意向客户，不少于100家拜访量；●每天要完成有意向客户不少于1家；●每周拜访量30家以上；能够正常完成以上任务量的合格者，正常发放底薪工资，如不能完成以上规定任务者，每人按每月不足量以每个客户5元处罚。2.8新入职业务人员（不含业务经理级）相应管理领导有责任全程（业务沟通—产品演示—合同谈判）协助其成交1个单，如之后业务人员仍然不能大部分独立销售，需要相应责任领导基本全程协助其销售的，则相应的业务代表拿出该成交单提成金额的50%-60%交给协助人（具体比例示协助量双方协商而定，最终决定权在公司）。如公司判断业务人员不能单独成交且该业务人员又不希望公司其它人员协助从而导致提成下降，公司可以决定此单交由其它人员跟踪，该业务人员只拿此单提成金额的50%。（如此单信息由公司商务部提供，此单公司判断业务人员能力不足，公司可决定中途换人跟踪，该业务人员不享受任何提成。）2.9公司鼓励业务经理、经理带领团队（至少2人及以上），其业绩纳入统一考核，业务经理、经理享有管理提成2%，作为一个业务部门，对管理人员的业绩考核为整个部门的任务。部门完成整个部门任务要求的60%即为合格。如低于60%则扣除部门经理的工资的10%作为处罚，如第二个月仍无法完成部门整体任务的60%则扣发经理工资的20%作为处罚。如第三个月完成前期所欠任务则所扣工资补回。如完成部门整体任务的80%，公司酌情额外给予奖励。（所有任务公司均按照实际收款额计算）。...
