第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页会务营销后续发展瓶颈对于直销行业的发展，我们已经看到了由初步的个体性一对一直销，发展到集体性质的群体直销，在整个行业里，发展的非常迅速，造就了一大批直销业的龙头企业与产品。在我们国家刚刚起步时的直销新观念，到现在的启动与发展期，应该说时间是非常短的，这其中根据我们消费者的特定原因，企业自主创新了直销的新方式与方法，快速推动了整个直销市场的向前发展，演变成为如今行业所熟知的营销模式。会议营销当属于直销领域中的群体直销模式，由于直销第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页行业所需要的规范性操作非常重要，容易对直销的根本性发生偏差，追溯到营销的发展历程，有货物与货物交易，发展到货物与货币交易，是整个社会进步的统筹现象，而根据社会的发展，我们的整个交易也发生比较大的变化，随着社会消费的进一步发展，直销业也将快速推进与发展，货币交易是整个直销的关键问题，营销中容易出现交易引发的诸多问题，也导致一些没有具备直销能力的企业浑水摸鱼，整个市场会发生质的转变，加上我们的整个社会经济体系并不完善，直销业已经出现一些非正常现象。会议直销，本来具有一般营销没有的优势，特别是在流通领域当中，极富有竞争优势，但直销在现有的社会环境下无法形成产业优势，原因是，这样的群体直销，其中的社会第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页诚信力量远远不能够满足直销所需要的要求，社会诚信力量的薄弱，势必将导致对一种模式的不信任，消费行为会发生根本性的变化，对于整个直销来讲，企业损失肯定会比较大，也就是不能够全部去加以运作，所以这仍是营销领域中的一个偏方，或许，我们会拿国外的许多优秀直销业进行对比，不难看出，在直销当中，成功者与非成功者比例仍然比较高，大批直销企业的业绩是不佳的，这就需要审视在我们这样的市场环境下能否全力加以运作？一个诚信时代尚未到来之前，直销的发展需要多方面加以考虑。在时间较短的情况下，群体直销所面临的困难已经体现出来，会议营销模式的应用发生较大的转变，主要是消费信任度的下降是一个社会现象，直销的困难在于教育现象的五第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页花八门，一种多样化的营销方式容易造成整个体系的混乱，如何看待这样一种在我们国家还没有完全发育，却具有影响力的营销模式要失去市场，主要的关键点是我们的直销企业只关注现象本身的问题，而忽视消费行为的转变，消费行为一旦发生转变，我们所运用的模式将会失去市场，也就很难加以运作了。在关注直销时代中的群体现象来看，主要有以下一些问题。消费者对于自己消费行为需要更加透明的服务消费者关注的不再是简单的需求关系，需要有更加成熟需求以外的关系，包括所谓的服务关系，如何理解这其中的第5页共13页第4页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共13页关联，在直销中如何知道消费者需要何种服务，便是对消费者服务的有力保障，在倡导的个性化服务的基础上，如何有效开展透明的服务变的很关键，这是社会与企业或企业与直销的个人诚信力量变得更加现实，诚信在消费行为中占有非常重要的位置。建立诚信制度或建立个人诚信档案，服务于直销领域是非常有帮助的，要让企业或直销员建立在自己是诚信者的角度去推广我们的产品，直接作用于对消费者的关照，让信任在直销中突出表现出来。当然，诚信不是自己说说就行的，需要在为服务领域中有相当长的时间内完成的，一个是企业的品牌非常重要，其次是企业也要为员工建立诚信操作规范第6页共13页第5页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共13页制度，着手解决在直销过程中的一些认为因数，比如夸大宣传与强调疗效，需要在互相作用的基础上才能够完成的。在建立直销模式的诚信上，就是对消费者需求的一种承诺...
