企业营销部基本管理手册VIP免费

营销部手册联系人：电话：020-38796638转公司地址:广州天河体育中心棒球场康威办公楼传真：020-38796080xxkangweixxE-mail:一．公司简介二．公司历史与文化三．特许经销加盟程序四．2007年营销政策五．2007年渠道支持政策六.新开店铺投资分析（附件）商圈环境评估表七．如何选择加盟商八．如何选择店址九．如何考评经销商的经营运作十．加盟商要求十一.实战操练—首次访客十二.实战操练—巡铺（附件）店铺持续改善跟踪表十三.授权书十四.备货流程十五.长、短期信贷申请流程十六.订做单流程十七.发货流程十八.横向调拨流程十九.货架政策支持申请流程二十.货架出单流程二十一.协议签定流程二十二.退货流程公司简介成立于1986年的康威集团，是中国最早专业生产、销售体育用品的公司之一，直接雇员近3000名，主要生产各种高级运动服、运动鞋、运动包和帽等系列体育用品。多年来，康威坚持以优质的产品和中档的价格赢得了广大顾客，目前已在北京、上海、南京、武汉、西安、沈阳等大中城市设立了分公司，拥有1000多家终端销售网点，日趋发展为集研发、生产、销售、品牌经营为一体；产品专业化、系列化、科技化的综合型体育用品企业。“取之于社会，用之于社会；取之于体育，用之于体育。”是康威人对体育事业终身不懈的情缘，从1995年起，康威集团连续6年独家赞助“全国十佳运动员评选”活动。十几年来，康威的名字联系着几十个专业运动队伍和数十个国内外系列赛事，是中国女子举重队常年指定专用比赛装备；2001年在广东举行第九届全运会，康威集团投入巨资赞助此次盛会；并分别结合各省市的地域特点与风格，在款式设计及颜色搭配方面精心制作，为九运会体育代表团提供了全套领奖装备，以优良的品质和完善的服务赢得了业内人士的首肯与赞赏。作为少数能与阿迪达斯、耐克等国际品牌媲美的民族体育品牌之一，可以说，康威一直在与冠军赛跑，用实力和勇气磨砺品牌的利剑，闪现着民族品牌璀璨的光芒。随着北京2008年奥运会的临近，中国体育用品业面临巨大的商机和挑战。康威集团也由过去的批发/团购转为以零售为主，并加快与国际接轨。分公司以全资专卖店、商场专柜带动特许加盟连锁的经营模式占领市场，在未来的3年内，康威集团将在全国范围内建立专卖店100家、商场专柜300个、特许加盟店600家，终端销售网点新增1000个，使康威不仅仅成为中国拥有最大体育用品销售网络的品牌，还将成为全球知名的体育用品企业。为了配合未来的发展，康威集团在增城市新塘镇建立起了全国规模最大、最具环保意识（绿化面积达到70%）的现代化国际化体育产业运动城。在康威运动城里将有现代化的行政办公大楼、产品开发中心、生产车间、仓库物流中心、员工生活区以及进行全民健身活动的各种体育设施和运动场地。它向人们展示的不仅仅是一个模范的标准现代化企业模式，还是一个令人向往的环境幽雅、设备齐全，集工贸、运动、休闲、旅游于一体的多功能运动城。公司历史与文化1986年，广州康威体育用品有限公司正式成立1987年，康威在广州开设第一家专卖店1993年，独家赞助东亚运动会中国代表团1995年，连续六年独家赞助全国十佳运动员评选活动;荣获天津-中国体育用品博览会金奖1996年，赞助全国女子冠军赛;企业领导人黎伟权先生被评为全国优秀体育企业家1997年，荣获武汉-中国体育用品博览会金奖;巨额赞助第七届全运会;荣获中国奥委会突出贡献奖1999年，赞助第二届世界军人运动会;荣获成都-中国体育用品博览会金奖2000年，赞助NBA大使队青少年训练营活动;赞助全国大学生运动会冠名赞助首届全国职业高尔夫锦标赛;康威运动城在广东省增城市新塘镇破土动工。荣获长沙-中国体育用品博览会金奖;赞助第十一届残奥会中国代表团赞助第四届政协坏高尔夫友谊赛2001年，全程赞助全国九运会，且为广东、江苏、湖北、天津、浙江、湖南、四川等省市体育代表团提供全套运动装备。2002年，康威在北京、上海、杭州、深圳、武汉、西安、沈阳、天津、昆明、长沙、成都、南京等十一个大中城市设立分公司。全国终端销售网点达到1000余家。2003年，正式邀请世界女排冠军赵蕊蕊为康威品牌代言人康威集团被评为国家标准化委员会专家成员单位...