美团网与大众点评合并案商务谈判代表方：美团网团队：沉睡的小奶茶目录一、谈判主题.......................................................2二、谈判团队......................................................2三、谈判背景.......................................................23.1宏观背景背景分析：...........................................23.2我方背景分析.................................................6四、双方优势劣势分析...............................................94.1我方优势劣势分析——swot分析................................94.2对方优势劣势分析——swot....................................14五、谈判目标......................................................165.1最优期望目标................................................165.2实际需求目标................................................185.3可接受目标..................................................185.4最低目标....................................................19六、辩题理解.....................................................196.1人事问题....................................................206.1.1相关案例：土豆与优酷的人事问题........................206.1.2我方人事方面的考虑....................................226.2股东股权....................................................236.3未来发展战略................................................24七、谈判程序和策略................................................247.1商务谈判前的准备............................................257.2其他注意事项................................................267.3谈判程序....................................................27八、应急预案......................................................288.1处理谈判中出现重大利益冲突的应急策略........................288.2处理谈判中出现僵局的应急策略................................298.3其他应急情况的具体方案......................................30九、谈判相关资料准备..............................................31附件：谈判相关资料准备............................................31附件一：谈判前市场调研.........................................311、市场状况................................................31附件二：合并案例分析...........................................382.1滴滴快的合并案..........................................382.258同城赶集网合并案.....................................41附件三：相关法律条文...........................................43附件四：大众点评相关资料.......................................44一、谈判主题我方拟定与大众点评网实行商务谈判，期望达成战略合作，共同成立一家新公司。现就关于公司管理，股权分配，市场定位等合并相关事宜进行商务洽谈和谈判，争取实现最大程度的资源整合，以达到双方共赢的局面。二、谈判团队姓名职务任务A主谈判公司谈判全权代表B决策人重大问题的决策C财务顾问财务分析D法律顾问法律支柱三、谈判背景3.1宏观背景背景分析：一、网络购物已成为互联网的重要应用之一根据中国互联网信息中心CNNIC第35次《中国互联网络发展状况统计报告》统计数据显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。2010年网络购物用户达到了1.61亿。用户规模比去年同期增长了48.6%，是用户增长最快的领域，远远超过其他类网络应用。进入2011年，网络购物用户达到1.94亿。如此的增长幅度，足以说明我国现在网络应用方面已经达到一定的高度。第3页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共59页而相对于2013年，2014年网络购物用户规模增长率达19.7%。第4...
