第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共32页华商世贸项目商业运营总体策略目录一、前言二、策略形成的条件三、策略形成的目的四、市场调查与结论分析五、对项目名称、定位、价格、销售方式和商业运营的审视六、项目分析七、商业规划八、招商策略九、商业经营及管理策略十、开业策略十一、营销推广策略的建议第2页共32页第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页第一部分前言华商世贸作为商丘市品牌影响力最强最大的商业地产项目，通过开发商与钧城的共同努力下，现阶段基本确定了（住宅、商业、酒店、公寓、写字楼）的设计与规划。为使项目的整体开发获得成功，项目不可分割的有机体，重头戏，最大的利润区和最代表市场形象标志的商业部分——华商世贸购物中心。它的形象树立，品牌塑造，商业规划商家引进，后期商业运营管理和商铺产权销售等，是项目运营接下来亟待思考解决，并认真执行的关键所在。广州钧城有幸成为项目商业运营的顾问机构，有责任，有义务通过市场调查分析，深入了解商丘市整体商业环境及竞争对手的运营现状，并借鉴自己公司及其他项目成功的经验和案例，调动可利用的商家资源，为项目的整体商业运营，提供一套商业运营策略，供开发商参考。第二部分策略形成的条件华商世贸整体项目开发理念、产品定位、市场定位和形象定位的分析和验证。合作方前期的商业规划、业态设置和招商执行的大量工作实践和资源数据的提供，以及友好的工作配合。我团队针对性、验证性市场调查工作分析。对原有的产品定位、商业定位、客户群定位和市场定位的重新思考。第三部分策略形成的目的对项目整体商业运营起到指导性的策略支持。第3页共32页第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共32页是项目商业定位、商业规划、业态设置、业种选择、商家定位与引进、商业经营管理等方面制定工作计划流程，形成执行手段和方法的方向、目标和依据。是统一和协调项目各职能部门工作执行的指导性、强制性文件。有助于改变销售、商业运营、物业、广告推广等各部门分割的情况，使其步调一致、互相协助、互相影响，形成一个全员招商、全员销售的良好格局。通过各方力量参与协同作战，弥补招商人力资源的严重不足，从多角度、多方位增强执行力度，促进商业运营的快速实现。是项目商业地位确立和市场环境形成的前提条件。是项目物业价值和商业价值提升的理论指导和战略要素。是项目品牌形象和企业品牌形象推广宣传的依据和条件，通过形象的市场推广和客户的忠诚，使商业与住宅、酒店、写字楼、公寓等进行完美的结合，成为商丘市乃至全省典范的房地产品牌形象。第四部分市场调查与结论分析市场调查的组织、设计与执行一、调研目的为本项目的商业定位、业态选择、招商执行提供运营策略和创意元素。为本项目的商业形象塑造、广告推广策略、招商资料及说辞的形成提供现实数据支撑。二、市调内容了解商丘市的整体情况以及经济格局。了解商丘市的经营者的经营现状、发展思路和真是想法。了解商丘市的主要消费群体、消费心理和消费倾向。了解业主的真正需求、消费愿景和对神火商圈的见解。三、调查方式第4页共32页第3页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共32页普通性调研验证并借鉴项目的前期调查报告，参与各种数据资料，不再进行重复调研。针对性调研1、通过走访、观察、深入交谈、政府官员等形式，对商丘市的整体经济格局及市场空白、发展规划趋势、对本项目产生影响的各种因素等进行调研。2、针对个人的消费特征、购物、餐饮、休闲娱乐等习惯，就商业繁华区的购物人群、经营商户、已购房的业主等群体进行一对一的问卷调查。验证性调研1、就本项目情况，验证分析消费者的主要构成和消费倾向，进而确定本项目的市场空隙。2、就本项目设定的业态定位、业种选择、项目品牌嫁接的可能性；在潜在消费群体和部分可能嫁接的经营商家中，进行一对一的访问、洽谈、摸底，从而达到验证初步设想的目的。3、通过相关资料数据的调研分析验证，为本项...
