第壹页共伍拾伍页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第壹页共伍拾伍页前言这是个竞争掠食的时代，这个时代的游戏规划就是：生存才是硬道理。房地产的生存在于什么？就是销售！所以，我们的一切思想与行为，均应以销售为唯一原则。在这里我们首先声明，至诚公司不是建筑设计部门，我们是一切以市场为基准的全程营销策划机构，下面为贵公司提出的方案也是以销售为出发点，我们提出的所有观点、定位、规划等等，最终只有一个目的，就是：以最短的时间实现最大值的销售，实现资金最快速的流动率。为开发商规避开发风险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出了专业.01第贰页共伍拾伍页第壹页共伍拾伍页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第贰页共伍拾伍页意见，将开发风险降到最低，甚至为零，在取得销售成功的同时，实现企业的品牌价值提升。针对本地块至诚的总体定位是集高档精品住宅、办公型产权式商务酒店、商铺以及会所五大物业形态为一体的国际化情调社区。下面将就详细方案作一阐述，请多提宝贵意见。宏观市场分析篇第叁页共伍拾伍页第贰页共伍拾伍页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第叁页共伍拾伍页一、近年哈尔滨房地产市场简述房地产的竞争由“价格竞争”、“概念竞争”后转而进入“品牌竞争”阶段，优胜劣汰成为哈尔滨房地产市场新法则大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视二、房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用.02第肆页共伍拾伍页第叁页共伍拾伍页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第肆页共伍拾伍页在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视三、竞争手段趋向全方位和多元化市场竞争在新兴区域展开激战,今年的“地铁沿线板块”成为楼市的新热点大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场上占据品牌竞争的核心主要是产品竞争.03第伍页共伍拾伍页第肆页共伍拾伍页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第伍页共伍拾伍页一席之地竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新四、消费市场日趋理性和个性化近年经济发展放缓，实惠性消费心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好五、2006年哈尔滨房地产市场呈现的特点楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消.04第陆页共伍拾伍页第伍页共伍拾伍页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第陆页共伍拾伍页费群体开发热点不断，在传统的城市中心、开发区的开发热度进入平稳期后，松北新区、哈西地区、地铁沿线及群力地区成为了新一轮的热点并受到市场的追捧集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市场的主流•面对几大开发热点板块，如何突破大型化、集约化项目的包围，分割一块属于自己的蛋糕？•楼盘本身的产品特点吸引力对于日益理性且追求个性化需求的消费者来说是否足够？问题.05第柒页共伍拾伍页第陆页共伍拾伍页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第柒页共伍拾伍页项目地块研究篇各板块共性分析哈尔滨热点开发板块分布图松北板块均价：2600元市中心板块均价：4500元道里沿江板块均价4200元群力板块均价：2600元开发区板块均价：3700元.06第捌页共伍拾伍页第柒页共伍拾伍页案例与本地块2-3年内状况的可比性价值定位编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第捌页共伍拾伍页均为开发热点各板块特色鲜明,营造诸多卖点开发项目规模较大板块内楼...
