河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划河南康辉国际旅行社有限责任公司2013年10月21日河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划小组组长：陈硕201006324406小组成员：耿文娟201006324411王世迪201006324412戴子韬201006324419施亮亮201006324422指导老师：孙小丽2013年10月21日前言目前旅游业竞争激烈，旅游市场细分越来越细，大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体，因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场新的热点。大学生的闲暇时间和法定节假日较多，有充裕的时间和精力出行一些短线旅游。但是龙湖地区校外的旅行机构规模太小，各方面的保障措施都不到位。很多大型旅行机构又都认为高校学生经济水平有限，市场利润较薄，不愿开发这一块市场。即使有的旅行社推出了学生旅游，也大多是未经过详细的调研分析，这些线路往往不符合大学生的特色和需求。因此，我们小组选择为河南康辉国际旅行社策划龙湖高校市场的促销活动。首先，康辉旅行社在河南业界一直享有较好的声誉。其次，龙湖高校旅游市场学生众多、人口密集，确实具有很大的市场潜力。我们与河南康辉国际旅行社取得联系，向旅行社企划部、促销部等部门咨询了他们关于开发高校市场的意见，并向他们提出了我们的建议和想法。然后我们又通过设计、发放、分析调查问卷，对大学城各个高校的学生旅游情况进行汇总分析，紧密结合大学生的生活习惯和实际情况，策划了一系列适合高校的旅行社促销活动。通过这次实习，我们不仅能够掌握和运用策划的相关知识，也能通过与企业的接触和沟通，真正为旅行社策划出一些可行的方案。希望通过这些策划活动的实施，在龙湖高校学生中树立康辉旅行社的良好形象，提高它的知名度和美誉度。占领龙湖高校旅游市场，使他们在进入社会之后，依然保持对康辉的顾客忠诚。也希望旅行社能够采纳我们的策划方案，重视龙湖高校市场的宣传开发，针对大学生的需求和特征，设计出合理、有特色的旅游线路，满足龙湖高校学生的需求。使学生和企业共同受益，达到共赢。目录1公司简介...................................................................................................................................11.1河南康辉国际旅行社概况...........................................................................................11.2河南康辉国际旅行社公司规模..................................................................................11.3公司标识含义..................................................................................................................12市场环境分析...........................................................................................................................32.1旅游行业背景分析.........................................................................................................32.2目标市场分析..................................................................................................................42.3竞争对手分析..................................................................................................................72.4河南康辉国际旅行社SWOT分析................................................................................83促销目标....................................................................................................................................93.1促销的短期目标.............................................................................................................93.2促销的长期目标.............................................................................................................93.3促销愿景...........................................................................................................................94河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划方...
