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年度策略性营销计划的制定方案VIP免费

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第1页共39页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共39页年度策略性营销计划的制定2004-10-17第2页共39页第1页共39页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共39页前言年度营销计划的制定,是企业营销部门每年必须完成的重点工作,应企业营销部门的要求,太是项目组在营销咨询项目规划之外,完成本文件,本文从年度策略性营销计划的基本概念到思考过程、制定年度计划的步骤、营销目标的设定、如何深度分析市场等一一做了详细的说明。由于企业的具体状况不同,很多企业在制定年度营销计划时,有些企业会完全按照这些步骤实施,有些企业会根据自己的实际情况有所取舍,西麦营销部门在具体制定年度营销计划时可以根据具体情况和需求,全部或部分按照本文内第3页共39页第2页共39页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共39页容执行。希望本文对营销部门在制定年度营销计划时有所裨益。上海太是咨询2004年10月18日1.1什么是年度策略性营销计划:策略性营销计划是一个营销策略的思考过程,是从市场导向的角度来分析企业目前的现状,找出企业面临的需求、问题及机会,然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。在思考营销计划时,必须同时思考环境、经营资源及组织的反应,这几项因素是交互影响彼此互动的,因此,在策略性营销的观念下,不再像以往一样,在既定的市场、技术及组织内,专注于如何利用4P去适应客户需求和竞争者,而能根据企业存在的价值、企业的使命去选择具有竞争优势的市场,满足顾客需求,制定赢取市场的策略因此,策略性营销计划探讨的内容为:企业是个什么样的企业、目前所处的状况及地位如何、企业日后想成为什么样子、如何从目前的状况第4页共39页第3页共39页步骤3SWOT汇总步骤3-①SWOT汇总分析编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共39页达到期望的状况,并将如何达成目标的状况,做成一些执行计划,明确的指出在何时、何地、用什么资源、期望完成什么、如何完成、谁负责。1.2年度策略性营销计划的思考过程:1.3制定年度策略性营销计划的十一个步骤:策略分析分析重点:•市场环境•产业及竞争•消费者•公司资源与能力目标设定•公司整体目标•营销总体目标•营销分解目标策略决定•公司整体策略•产品市场策略•竞争策略•成长策略行销方案•广告方案•经销商管理方案•新产品上市方案•各种促销方案步骤1-①经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境步骤1-②消费者购买行为变动步骤1-③竞争者步骤1-④市场总需求分析步骤1-⑤前期业绩及策略评估步骤1机会及威胁分析步骤2长处及弱点分析•评估资产及能力•长处及弱点对未来的影响第5页共39页第4页共39页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共39页步骤8制定基本营销策略步骤8-①设定企业的策略领域步骤8-②决定竞争地位及竞争策略步骤8-③从策略性营销观点制定策略步骤9设定营销组合策略产品策略•产品组合策略•品牌策略•定位策略•差异化策略•包装策略•产品生命周期策略价格策略••需求导向定价策略•竞争导向定价策略第6页共39页第5页共39页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共39页产品策略•产品组合策略•品牌策略•定位策略•差异化策略•包装策略•产品生命周期策略价格策略••需求导向定价策略•竞争导向定价策略步骤10营销活动方案计划及进度•年度广告计划方案•新产品上市方案•经销商辅导方案•对消费者年度促销方案•对经销商年度促销方案•对销售人员年度促销方案•公关活动方案第7页共39页第6页共39页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第7页共39页1.4机会及威胁分析:市场状况在不断地变动。面对今日多变的市场,“营销”也需要以全新的观念来应对。策略性营销计划强调的是以市场导向和客户导向为中心,在分析外部环境和自我诊断的基础上,确定企业营销发展的目标,并进而整合企业的各项资源以实现企业的营销目标。年度策略性营销计划由11个步...

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