目录广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册..................................................3销售管理系统........................................................................................................3一、售楼部规范工作制度.................................................................................3二、售楼人员的行为准则.................................................................................3三、销售部组织架构及岗位职责.....................................................................5销售执行系统........................................................................................................6一、企业发展战略的把握.................................................................................6二、市场调查和分析.........................................................................................6三、市场定位、企划方向的确认.....................................................................6四、与建筑师协调沟通产品规划特性.............................................................7五、楼盘的标识.................................................................................................7六、销售现场和促销活动的场地安排.............................................................7七、接待中心主要销售道具.............................................................................7八、样品屋或实品屋的装修.............................................................................7九、印刷媒体的制作.........................................................................................7十、报刊媒体的制作与安排.............................................................................8十一、广告发布计划.........................................................................................8十二、价格制定与价格控制.............................................................................8十三、推出时间计划.........................................................................................8十四、业务训练计划.........................................................................................8十五、现场销售执行.........................................................................................8十六、房屋销售相关.........................................................................................9十七、促销活动的主题选择.............................................................................9十八、广告效果和销售状况分析.....................................................................9十九、销售总结.................................................................................................9《销售手册》目录................................................................................................9一、批文.............................................................................................................9二、销售资料...................................................................................................10三、售房的具体操作程序：...........................................................................10个案销售培训计划..............................................................................................11平面设计系统......................................................................................................12一、楼盘标志......................................
