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第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页深圳市晶艺装饰设计工程有限公司投标管理流程第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页二〇一〇年五月制定第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页文档修订记录*状态：A——创建，M——修改，D——废除版号状态变更人变更内容批准人批准时间V1.0A制定投标管理流程与规范第4页共11页第3页共11页准备阶段标书编写形成标书项目总结编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页投标管理流程V1.0一、投标管理流程为了规范和加强公司投标的流程管理，促进公司发展，特制定本流程。本流程适用于公司所有投标项目。其主体流程是：其详细流程是：第5页共11页第4页共11页标书定稿确定关键点标书初稿审核标书PPT讲标产品demo领取招标书成立团队开研讨会制定计划项目总结办理保证金编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共11页第6页共11页第5页共11页领取招标书成立团队开研讨会制定计划办理保证金编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共11页二、标书准备阶段流程准备流程图1、商务人员到采购中心领取项目招标书。2、标书领取后由商务负责人（大项目由公司总经理）发起成立团队，确定项目负责人和项目参与人员。3、团队负责人召集人员召开讨论会，针对项目标书，经开会讨论后形成投标工作计划书。其主要内容为：（1）、商务人员回顾项目背景和项目过程，预测可能的竞争对手，阐述自身商务策略、优势及风险。（2）、与会人员认真阅读招标书，根据项目需求制定评分标准，明确项目技术特点，应答策略及项目风险（3）、根据招标书要求进行工作人员分工及确定标书清单，明确编写，汇总，审核，校对，打印制作，封装，讲标，商务负责人、与捷讯沟通等人员及工作内容。（人员分工表见附表一）（4）、依据对项目的评估确定技术人员构成及项目进度计划。（5）、收集相关资料，根据项目类型确定标书模板，并经会议讨论形成方案提纲。（6）、制定投标工作计划书。4、综合管理部财务人员依招标书规定办理好招标保证金。三、标书编写流程第7页共11页第6页共11页标书定稿确定关键点标书初稿审核标书PPT讲标产品demo编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共11页标书编写流程图1、商务负责人、技术负责人分别根据招标书要求整理出标书关键点，并制定关键点检查表。（关键点检查表见附表二）2、关键点检查表经总监、总经理审核通过后下发至各相关人员，作为重点工作。审核、汇总、装订、装封人员参照关键点检查表检查自己的工作。3、商务、技术人员分别编写制作标书商务、技术，服务文档初稿。对于较大项目的标书，技术部门应指派2-3名技术人员分别撰写，在2-3天内提交初稿内容。4、各工作人员完成本职工作后在关键点检查表上打钩（√）确认。5、依招标书要求制定开标一览表。6、标书文档审核（1）校对人员对所有文档进行校对（2）项目负责人审核点对点应答文档（3）总监审核标书整体质量并对此进行模拟评分（4）团队负责人召开标书审议会议，确定最终的正式标书，对于较大项目应由与会的总经理确认。7、技术人员制作产品演示。8、讲标人根据团队意见制作讲标PPT。9、由事先确定的讲标人根据正式标书进行预讲标评审，并根据相关意见在预讲的基础上进行完善，形成正规讲标规范。第8页共11页第7页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共11页四、形成标书流程1、价格决策（1）、项目负责人员、商务负责人员（大项目由总经理参与）基于对竞争对手分析，项目控制分析的基础上，确定算法模型，得出价格评分矩阵。（2）、由销售副总确定项目的正式报价。2、装订成册（1）、制作人打印审核无误的标书文档，并检查标书完整性、一致性。（2）、按招标书要求对正本副本签字盖章（含封页）（3）、投标代理人对所有标书按照关键点检查表进行审核。（4）、对...