第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页随着并购浪潮的兴起，越来越多的中国企业卷入这场资源重新配置与整合的洪流，但是在舔尝并购成功后的短暂喜悦后，几乎所有并购主导者都发现面临着一个无法逃避的现实：如何实施并购后的整合。庞大的国土面积，迥异的区域文化，再加上基于主业的多元化或是完全非核心的多元化选择，给正在实施并购的中国企业带来不少难题。凯洛格咨询（Keylogic&Company）通过为多家大型中国企业提供并购整合咨询业务，提出了整合维尺这一适应中国并购整合实际的管理工具。需要说明的是，整合维尺这一工具适合于基于核心主业的相关多元化并购式扩张，对于非相关多元化的扩张并不适用。整合维尺包括两个方面内容：整合维度和整合尺度，其中整合维度主要包括整合机会、管控架构、总部定位三个关键问题，而整合尺度有六把“尺子”，以刻度来明确整合的结果（图1）。第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页我们以一家大型的医药上市企业REX公司为例来解释整合维尺的应用（图2）。REX公司以上市公司为平台，通过快速的并购重组，短期内迅速形成了以分销、连锁、制药、物流的四大业务格局，区域同时涵盖南方几个省域。区域竞争差异化和业务类型多样化要求REX公司现有的业务形态和管控方式必须进行针对性变革。我们用整合维尺来帮助REX公司分析并操作并购后整合的方向和力度。第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页第4页共6页第3页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共6页（一）整合维度的作用是明晰并购后企业各种资源整合方向整合方向：REX公司一连串儿闪电般的快速并购后，分销、连锁、制药、物流四大业务板块形成了一个涵盖医第5页共6页第4页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共6页药行业价值链条的资产平台，资产整合的维度是REX公司董事会面临的首要问题。对于REX公司来说，就有效整合而言，REX公司面临的整合机会存在于三个方面：在不同板块之间进行整合；在板块内进行区域整合；在板块内进行价值链整合。REX公司必须完整地把握住三个方面的整合机会，才能获取成功。总部定位与管控架构：整合需要一个强有力的总部，而总部定位和对下属业务单元的管控架构互生互长，不同的管控模式需要不同力度的管理总部（图3）。总部的力度直接决定对资源的整合程度。对于下属资源的整合，如果总部力度不够，很容易变成“麻袋装土豆”，即各分部独立为战；如果力度足够，才能做出薯条。对于REX公司，顾问们通过和董事会的深入沟通，确定整合方向要加深加力，要挤出“薯条”，在这个原则下，选择事业部制度是最理想的模式。建立以战略为导向的事业部制组织形态，总部在管控方式上定位于战略制定者—经营监督者，管控重点要放在规划、监控和服务上，建立总部的战略决策中心、事业部的利润中心、运营的成本中心三层责任明确的授权体系，以此作为总部和各事业部部门设置和职能分配的基础。总部定位背后有个重要的授权问题，在授权程度上必须经历一个先收后放的渐进过程，同时必须强化两方面的核心能力：战略规划能力和经营计划管理能力，这是实行总部对各事业部进行有效管控的关键。（二）整合尺度的作用是用量化标准来推动和判断整合的力度在明确了整合维度后，REX推动整合进程需要明确两个问题问题一：不同整合方向(板块间、价值链、区域)的整合主导者是谁？问题二:整合的杠杆和尺度是什么？REX需要用一套工具来操作和衡量整合进程的力度，整合尺度提供了六把可以清晰操作和可测量的尺子：战略采购、IT信息、资金管理、品牌整合、文化整合和业绩管理。第6页共6页第5页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共6页◎关于采购整合尺度，建议区分战略性采购和操作性采购两个概念。通过全面而翔实的品类分析和策略制定，定义出不同事业部共享的、具有战略意义的品类，由总部战略采购中心集中统采，各事业...
