第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共33页第一章、安利企业发展历史1、敢为人先、华丽转身1984年，安利人以“敢为天下先”的精神，成立了安徽省第一家中外合资企业中国安利人造革有限公司，是国内首批生产人造革、合成革的企业之一，产品主要为聚氯乙烯人造革产品，成立之初，因中国大陆地区竞争有限，产品初入市场，产品畅销，订单充足，企业经营稳定。1995年，安利人敏锐发现市场气息的变化，企业果断决策，进行产品结构调整，引进先进的聚氨酯合成革生产设备，开始试生产湿法聚氨酯合成革，并逐步替代原有聚氯乙烯人造革产品的生产。在引进聚氨酯合成革系列产品后，安利公司将企业产品定位在中高档产品中，主要供给下游品牌运动休闲鞋产品，产品迅速走红，企业规模逐步扩大，企业年产值从5000万元左右，逐步发展到年产值2亿元左右，革产品销售收入达1.5亿元左右、利税1200万元左右、利润800万元左右，企业员工人数也从最早成立时的132人，发展到员工400余人，安利公司作为行业内的最早生产聚氨酯合成革的企业之一，在当时已发展成为初具规模、有影响力的企业。2、因时而变、走出困境90年代后期以来，意大利、台湾和韩国等合成革生产技术先进的国家和地区陆续在中国内地投资办厂；浙江、江苏、福建等地的乡镇、集体、民营、股份制企业也纷纷投资合成革生产行业，短时间内国内合成革生产企业激增到500多家，产品日新月异，呈现出异常激烈的竞争态势。安利公司地处内陆省份，距离供应商、客户都较远，信息获取速度慢，又不在资源集中地。在当时，安利公司对外部环境变化不够敏感，内部管理方法不当，反应迟钝，行动缓慢，效率低下，员工自我满足、懈怠，工作散漫，热情不高。公司经济效益出现严重滑坡，年销售收入仅1亿多元，且欠银行9000多万的贷款，公司一度出现生产停滞，无力支付水电费、员工工资和银行利息，企业经营微利，生产经营较为困难。企业困境导致员工人心浮动，1999年，数十名专业技术人员甚至一名供销副总和一名生产副总辞职，高薪跳往国内同行业中的其他企业，给公司带来了沉重的打击。在这种情况下，安利公司董事会果断决策，调整了公司领导班子，在以姚和平为首的新任领导班子的带领下，公司新领导班子通过对企业、产品、市场进行深入分析，积极采取了如下先进、科学、有效的管理方法：一是外抓市场，内抓管理，提升企业的生产经营能力，追逐企业的价值最大化；二是整合资源、整合流程，快捷反应、高效运营，实现企业价值链再造，增强企业核心竞争力；三是营建员工、股东、债权人、供应商、客户、国家和社会的利益共同体，共存共荣，共同发展，理顺关系，协调企业的发展环境；四是大力抓好企业综合创新、持续创新工作，提出“安利公司制胜成长五项理念（市场导向；效率、敏捷、敏锐和紧迫；永远创业和创新；追求卓越；团队合作）”；五是组织实施“营销、产品、管理”三大战略，积极实行“观念、组织、产品、营销、管理”五个创新。针对当时企业整体实力较好但营销工作水平落后、技术创新能力不强的情形，他以“营销、技术双轮驱动”作为企业工作的出发点，一方面紧紧第2页共33页第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页抓住市场，身体力行、亲自挂帅，带领业务人员深入市场了解市场信息、捕捉市场动态、联系发展客户、发展营销网络；一方面坚持技术引进、消化、吸收，大力发展自主创新、持续创新、综合创新，不断提高企业的创新能力和核心竞争能力；随后本着“实现骨干人力资本的价值”的原则，妥善处理好“货币资本”和“人力资本”的关系，采取“宽严并济、高赏严罚”的管理办法，大力推行目标考核责任制，推行先进的管理方法，大力开发适销对路、附加值高的新产品和新品种，加强管理，增收节支，增强企业活力及可持续发展能力。安利公司迅速扭转不利局面，企业销路不断拓宽、产销量大幅度增加，企业逐步走上了创新、品牌和效益的发展轨道，各项经济指标成绩良好，企业自1999年来，保持了年均25%的增长速度，2009年，公司实现净资产收益率23.38%，资本收益率61.15%...
