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某刮胡刀行业预测分析VIP免费

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第1页共23页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共23页吉列感应刮胡刀(Gillette’sSensor)行业预测分析1989年年初,吉列刮胡刀欧美事业部的JohnSymons总裁检视感应刮胡刀的策略计划(参考表1)。经过十年以上的开发,吉列公司已在这计划上投下7千5百万美元以上的研究开发费,及5千万的资本设备。距离感应刮胡刀上市时间已不到一年,若公司采行Symons的提案,会花费更多的上市费用。更进一步而言,Symons打算制作1亿美元以上的全球性广告宣传,同时要在波士顿及德国的柏林各盖1座工厂。为了上市及建立存货,吉列公司可能要再花1亿5千万美元。许多人对Symons的计划采取怀疑的态度,有些人认为吉列公司应该采用更渐进的方式推出感应,先从某些市场开始,评估市场反应,据此调整市场活动,逐渐建立对产品的认知,如此一来,也许可以降低一半以上的上市成本。有些人担心产品竞蚀问题,因为Gillette’sAtra与GoodNews!刮胡刀刚在去年创下销售高峰,且分别在卡式及可丢弃式市场中的居领导地位,怀疑在1990年1月推出新产品可能太早了些。有些人甚至认为低成本的可丢弃式刮胡刀已逐渐取代卡式,怀疑为何还要如此地重视较先进(较昂贵)的卡式刮胡刀。诚如某位经理所言:“问题是你是否将鸡蛋放在一个篮子里,或是认为刮胡刀是一个分隔的市场。”1988年年初,吉列总公司的ColmanMockler最高管理经营者(CEO)任命Symons就任现职,正在密切监督上市事宜。麦克乐认为风险管理是吉列公司的优势之一,他说:“我们很谨慎,我们积极追求机会,避免过度冒险。”Symons并不认为他的上市计划会“过度冒险”。然而,他的确第2页共23页第1页共23页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共23页了解管理阶层要求感应必须很明显地领先市场,以规避不满的股东加压力。湿刮胡刀产业虽然刮胡子的历史可追溯至古埃及,但是直到20世纪初期,每天刮胡子才变得普遍。第一把刮胡刀是“湿的”,意指用水、肥皂或是其他刮胡子的用品,以便能平滑地刮过表面。随着电力的发现,发明了“乾”(电动)刮胡刀。因为电动刮胡刀不会留下割痕,所以比湿刮胡刀安全,但是电动刮胡子比较贵,而且无法紧贴,比较刮不干净。虽然在1950年代电动刮胡刀的市场占有率大幅增加,但是从此之后未再有进展。1989年,约30%美国男人布洛恩(Braun,吉列公司的子公司),能瑞克(Norelco)及雷明顿(Remington)的乾刮胡刀。湿刮胡刀原则上可分为可替换刀片的卡式刮胡刀,及当刀片变钝时就丢掉的可丢弃式刮胡刀。在意紧贴的顾客偏爱卡式,低于30岁的男性与女性(约占美国使用刮胡刀人口的30%),对价格较敏感,偏好可丢弃式。美国1988年时,在销售量方面,可丢弃式刮胡刀占湿刮胡刀的比率已成长至57%,销售额则增加至41%(参考表2)。(在市场分析上,一把可丢弃式刮胡刀被视为卡式的一片“刀片”。)第二种区分湿刮胡刀市场的方法是分为刀柄与刀片(包括可丢弃式及卡式)。预估1989年美国的刮胡刀总销售额为7亿8千万美元,其中包括1千4百万支刀柄(4千万美元)与24亿片刀片(7亿4千万美元)。欧洲市场的规模甚至比美国市场更大。预计欧美市场(包括北美及西欧)的总销售额为18亿美元一约占全球市场的75%。预估销售额每年成长4%。第3页共23页第2页共23页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共23页自从20世纪初成立以来,吉列一直在湿刮胡刀产业领先。过去30年销售额占美国市场的60%以上。1988年,销售额为市场总销售额的62%,其中卡式32%、可丢弃式24%、及其他刀片(包括双刃刀)6%。吉列公司在相当重要的欧洲市场的地位,大概和美国市场差不多,甚至还要好些。总之,欧美市场占吉列公司刮胡刀与刀片销售额的70%,营运收益的75%。虽然吉列公司维持市场的领导地位,但是竞争偶尔也很激烈。1989年在美国市场最大的2家竞争者分别为产卡式及可丢弃式市场的舒适(Schick),与只生产可丢弃式的BIC公司(参考表3)。舒适是吉列公司在美国最大的竞争者,是大制药厂华能一廉波特(Warner-Lambert)的一个部门。虽然在湿刮胡刀产业中,舒适长久以来遥...

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