第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页太原博瑞眼科医院以“科技领先、人文关怀、光明使者、伴美人生”的形象以“科技领先、人文关怀、光明使者、伴美人生”的形象成为山西同行业第一品牌成为山西同行业第一品牌2004-2005年度经营战略和计划预算（2004年2-3月）第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页目录一、策略综述二、品牌建设——广告宣传市场综述三、太原市场开发目标四、外埠市场开发产品与定价五、几种备选方案品牌/广告宣传策略六、附件渠道地理市场组织行动计划预算第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页经营目标短期目标：2004.4.1—2005.3.31年度营业额达到800万元人民币。2004年度成为省内“百姓理想的医院”之一。中期目标：2005年稳固山西市场占有率第一品牌（市场占有率60%）。2005年成为“百姓理想的第一品牌医院”（同行业）。策略综述目标：9个月（2004年4月—12月）——确保月度现金流（医院的安全），为明年打基础。太原：是唯一的A类市场，年底前必须在准分子和白内障市场获得30%/¥3000万元的份额。大赌一把策略：长期低价促销，增加服务含金量和特色门诊；市卫生局/新闻媒体采用行政、舆论手段清理整顿医药市场，达到打假扶优的目的；品牌定位是科技领先/人文关怀/光明使者/美丽人生；广告宣传力度太原第一；医疗质量和合作单位工作质量成为太原第一。第4页共15页第3页共15页市场科室编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页外埠：谨慎选择适合现有业务科室的城市，精心挑选区域合作伙伴，以降低资金投入风险。策略：为适合的地市量身定做经营方案。在省内外B级城市必须做到入市即为第一品牌。策略综述：目标分解单位：万元太原省内外埠省外合计准分子白内障视力矫治合计800第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页竞争战略：博瑞眼科需要建立网络、品牌、科室服务三大竞争优势。质量成本科室种类网络品牌服务博瑞524545省眼科医院515253老年安康524242康明眼科442334第6页共15页第5页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共15页2004.4.1——2005.3.312004.4.1——2005.3.31年度整合营销宣传计划年度整合营销宣传计划第7页共15页第6页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共15页以“博瑞一家人”为顾客代表，也可作为吉祥物。使“博瑞眼科——光明、美丽”深入人心。各种宣传活动和资料以“博瑞一家人”定义为医院的吉祥物。通过各种针对目标顾客的活动，使博瑞成为顾客钟爱的第一品牌。眼科保健知识的普及教育（包括眼保健知识、就诊、选择优劣医院、门诊知识等）。卫生行政部门/新闻媒体持续曝光，扶优打劣。假劣医院门诊顾客博瑞第8页共15页第7页共15页营销队伍内部营销职能部门业务科室外部友情合作妇联、老干局、老龄委文教卫生部门广告公司新闻媒体合作者银行等投资机构新闻记者教育局校长、老师卫生局质量技术监督局物价局防疫站、疾控中心行业协会编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共15页整合营销传播目标人群分类整合营销活动清单顾客老年人中高收入者学生青春时尚族第9页共15页第8页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共15页顾客营销促销长期最低价招徕顾客。《免费眼科健康服务卡》对前来咨询、就诊、治疗的顾客赠送不同档次的礼品对老患者（复诊）定期电话询问近况在年节、顾客生日等日子寄送贺卡在全市范围内有针对性地前往机关、团体、学校、敬老院、干休所进行巡回咨询、检查、义诊等公益性活动，启动“博瑞之家爱眼义诊车”活动赠发科普宣传品广告报刊广告：科室业务广告电视广告：品牌宣传第10页共15页第9页共15页编号：时间：2021年x月x日...
