本科毕业设计（论文）说明书广州富力唐宁花园促销策略研究系别经济管理学院专业班级08市场营销专业汽车营销班学生姓名指导教师提交日期2012年5月15日摘要自从中国改革开放以来，房地产行业飞速发展，项目开发公司、物业服务管理公司、营销外包服务公司等企业已经构成行业完整体系。而站在最前沿的广州一直是房地产开发的宝地，富力地产也应运而生。然而，正因为行业发展迅速，行业法律法规、营销服务水平未能满足市场发展的需求，发展过程中存在一些问题，不利于行业的健康发展，房价涨速过快就是问题的表现之一。为促进房地产行业和社会经济健康发展，近年来政府反复出台调控政策，2011年开始调控方向逐趋紧缩，调控力度不断加大，消费者持观望态度，全国各大城市房屋销售受影响，楼价出现一定的降幅，部分发展商资金趋紧，整个行业开始陷于寒冬。唐宁花园正是在这样的环境下进入市场，如何进行有效的营销以突破激烈竞争和政策调控环境的围困，完成销售目标、战略目标，为企业有价值的提供战略战术参考，成为当前迫切需要解决的问题。本文以富力唐宁花园促销作为研究对象，通过在工作中实践、调查、思考，结合二手资料分析了富力唐宁花园内外部环境和资源优势、劣势、机会和威胁。然后，结合富力唐宁花园客户的消费需求购买行为特征以及市场需求状况，进行定位分析及选择。最后，针对唐宁花园促销策略现状发现问题，提出以项目特色优势为出发点、目标客户为导向的高匹配差异化促销策略。希望本文对富力唐宁花园的促销策略的研究和结论，可以为项目正在进行的促销工作提供参考意见，完成销售目标，为富力地产发展高端物业的企业战略建立范例，也能给同行业的企业制定促销策略提供借鉴。关键词：房地产，商品住宅，市场细分，促销策略IAbstractRapiddevelopmentofrealestateindustrysinceChinasincethereformandopeningup.Realestateindustrysystemhasbeenformed,includingrealestatedevelopers,propertymanagementcompany,marketingserviceoutsourcingservicecompanyandsoon.Withstandintheforefrontoftheguangzhouhasbeenintherealestatedevelopmentofmecca,R&Falsoarisesatthehistoricmoment.However,industrylawsandregulationscannotcatchupwiththetherealestateindustryisdevelopingrapidlyandmarketingservicelevelfailedtomeettheneedsofthedevelopmentofthemarket.Thereexistsomeproblemsintheprocessofthedevelopment,tothedetrimentofthehealthydevelopmentoftheindustry.Housepricesrosetoofastspeedisoneofthesymptomsofproblems.Inordertopromotethehealthydevelopmentofeconomyandtherealestateindustrythegovernmentintroducedrepeatedlycontrolpolicyinrecentyearsespecially2011.Thecountry'smajorcitiesaffectedhomesales,propertypricesappearcertaindeclined.Partofthedevelopertighteninginthecapital,thewholefieldstartedinwinterandTangNingwascome.Weneedtosolvetheproblemforeffectivemarketingtobreakthroughthefiercecompetitionandpolicycontrolenvironmentofthebesiegedtoachievesalestarget,strategicgoals.Inthispaper,TangNingpromotionastheresearchobject.Throughtheworkinpractice,investigation,thinking,combinedwithsecondhanddataanalysis,R&Ftheinternalandexternalenvironmentandresourcesdowninggardenstrengths,weaknesses,opportunitiesandthreats.Atlast,accordingtodowninggardenpromotionstrategythatpresentsituation,thispaperputsforwardthespecialadvantageofaprojectasthestartingpoint,targetcustomerorientedmarketingstrategyhighmatchingdifferentiation.IhopethatthispapertoR&Fdowninggardenpromotionstrategyresearchandtheconclusion,fortheprojectistoprovidereferencepromotionopinion,achievesalestargetandstrategicgoals.ForR&Frealestatedevelopmententerprisestrategyofhigh-endpropertyestablishexample,alsocangivethesameindustryenterprisestomakepromotionstrategyforreference.Keywords:Realestate,Com...
