第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页2、【范文】浙江天颜袜业天颜少女系列袜广告策划方案义乌工商学院04市场营销2班天颜广告策划团队2006年12月目录第一部分市场调研与分析一、营销环境分析二、消费者分析三、竞争者广告战略分析第二部分广告策略一、产品定位策略二、产品诉求策略三、广告表现策略四、广告媒介策略五、其他活动计划六、广告费用预算第一部分市场调研与分析天颜袜业有限公司创办于1999年，坐落在东南亚最大的小商品集散基地----中国义乌，总投资5000万元,拥有10000多平方米大型现代化生产厂房和世界先进水平的意大利全电脑织袜机100余台及相关的配套设备。经过多年的努力，公司拥有了科学的管理模式、高素质的员工队伍、强大的技术实力和严格的质量管理监控体系，全程采用自动化生产流程，到2005年销售额达到4023万元，为国家创造利税近百万元，现以形成集产品的研发、生产、销售、贸易于一体的大型民营企业，其产品种类繁多，有棉袜、丝袜、无缝内衣九大系列，上千种产品，成为了同行业中的佼佼者。“天颜”始终以质量第一站稳市场脚跟，一直深受国内外客户的青睐，第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页2004年公司获得了省“重质量、守诚信推广企业”的荣誉，2005年被中国中轻产品质量保障中心评为“中国知名品牌”，公司资信等级连年被评为“AAA”级。公司从成立开始，就视产品质量和信誉为企业的生命，在“注重每一个细节，不断改善促发展”的企业质量方针指引下，天颜公司努力为各级经销商和消费者做好产品的售后服务。建立较为完善的产品客户档案，进一步完善营销网络体系。浙江省义乌市天颜袜业有限公司通过过硬的产品质量和细致良好的售后服务，取得了经销商和客户的认可，为大家携手一起把天颜产品的市场做大奠定了坚实的基础。公司在国内建立了比较健全的销售网络，在国内各大中城市设立了专卖店和批发商，并且成为香港李嘉诚创办的百佳超市，沃尔玛全国店，好又多、天津美特好、北京华联、人本超市及广州人人乐超市，新一佳超市的友好合作伙伴。产品远销欧美、中东等二十余个国家和地区，并深受客户好评。一、营销环境分析中国袜业经过近10年的发展，现在已经进入快速发展期。一批经营佼佼者开始浮出水面，如浪莎、振汉。现在，袜业产业已从粗放经营转向精细经营，从单纯的“价格战”向“品牌战”、“渠道战”的转变，领导品牌加速扩张，普通小厂逐渐成为大企业的加工厂。就其他行业而言，袜业在网络渠道上，现在还只有少数几家袜业企业在区域终端市场上有突破，还没有形成全国性的、整体性的、传播性的市场效应；在品牌运作上也尚未有很好的突破，没有深层次的、娴熟的操作手法；所以发展的空间还较大。总的来说，如今袜业市场存在两大问题：产品高度同质化和品牌建设同质化。如何突破同质化，脱颖而出，成为企业思考的问题产品高度同质化，使得大多数厂家无法通过品牌竞争来实现销量的迅速提升，导致价格战仍然是市场竞争的主要手段。迅速成长起来的棉袜市场，由于进入的品牌猛增，导致市场竞争失衡。如何对产品进行创新，推出差异化的产品成为袜业企业竞争的焦点。品牌建设高度同质化。国内袜业市场的品牌竞争主要经历以下几个阶段：第一阶段：品牌初级竞争阶段。2002~2004年,许多袜子企业以“宝娜斯袜业”为榜样，以明星代言的方式进行品牌竞争；第二阶段：以招商会为主要手段的渠道竞争。2004~2006年，同样名不见经传的“振汉袜业”，以明星代言+招商策划为核心的渠道运动，取得了空前的成功。接着以“振汉袜业”为榜样，又有一大批同行企业效仿。第三阶段：品牌竞争的广告阶段。2006年，几年来一直注重外贸的“梦娜”袜业以成为北京2008年奥运会的产品赞助商为契机，高调回归内销市场，并在中央电视台等主流媒体投放广告，企图成为中国袜业的新领军品牌，至于最终结果如何，还得要市场来说话。二、消费者分析1.消费者需求分析在我们的市场调研过程中，我们进行了小组座谈会，受试者皆为16-25岁的女性。要求消费者表达对“好品牌”的看法。...
