拓展信用卡消费合作商户的分析目录一、概述.............................................................................................................................2二、信用卡合作商户和持卡人现状..................................................................................32.1信用卡合作商户的数量和分类...........................................................................32.2信用卡持卡人基础属性分析...............................................................................32.3信用卡持卡人行为属性分析...............................................................................52.4拒绝办理信用卡的合格用户分析.......................................................................7三、目前拓展信用卡合作商户存在的问题......................................................................83.1信用卡持卡人方面原因.......................................................................................83.2信用卡合作商户的自身原因...............................................................................83.3银行作为发卡机构的原因...................................................................................9四、对拓展信用卡合作商户的几点建议..........................................................................94.1银行选择信用卡合作商户要平衡.......................................................................94.2发卡银行要加大宣传力度.................................................................................104.3银行网点为信用卡合作商户搞好服务.............................................................114.4银行网点提升活卡率和使用率.........................................................................114.5银行提高网上商城的宣传.................................................................................11一、概述信用卡是先进的支付手段和结算工具，同时也是现代经济发展、科技进步和社会文明的一个重要标志。近年来，随着社会经济的不断发展，整个信用卡市场的不断壮大，已成为各家银行竞争的一个焦点。本文拟从实际出发，对如何打造推进收单商户的发展将商户收单下沉到网点，提升网点综合经营能力进行初步分析和探讨。信用卡合作商户是指那些能够受理信用卡业务，为持卡人提供购物消费服务的单位。信用卡持卡人队伍发展以后，直接面临的问题是到那里去用卡。信用卡市场的拓展，在相当程度上依赖于信用卡功能的发挥，要充分发挥这种功能，只有通过拓展合作商户市场来实现。当前，银行卡业务正从以追求发卡数量和吸收低成本资金为中心向大发展持卡消费，促进经营效益提高为重点转移，即从数量规模型向质量规模型向质量效益型转变。信用卡合作商户数量的多少，种类的多少、分布的合理性以及受卡质量的高低影响着持卡人消费的积极性，而持卡人消费的积极性决定着消费业务发展的快慢，进而影响发卡行业的经营效益。因此拓展信用卡合作商户具有非常重要的意义。建立信用卡合作商户要选择具有受理信用卡能力的经营性单位。所谓受卡能力，是指企业经营良好，有一定社会知名度，客流量大，销售额高，有相对集中的收银台和通讯以及服务人员的职业素质较好等。二、信用卡合作商户和持卡人现状2.1信用卡合作商户的数量和分类吴江松陵区与盛泽区与我行信用卡合作的商户情况如下图所示（数据来源建行信用卡中心）012345特色餐饮精品酒店时尚购物休闲娱乐生活服务吴江松陵吴江盛泽特色餐饮包括火锅烧烤，日韩料理，西餐；时尚购物包括珠宝首饰；休闲娱乐包括电影院，酒吧，茶馆，KTV，运动健身；生活服务包括美容美发，汽车服务，照相馆等。总体来说，吴江地区（包括盛泽）的信用卡合作商户相对来说比较少，有待于进一步提升合作商户数量。2.2信用卡持卡人基础属性分析2.2.1性别比例运东建行信用卡持...
