第1页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共66页华中七校模拟商务谈判大赛谈判策划书中国双汇国际集团收购美国史密斯菲尔德食品公司（我方:双汇国际集团代表VS对方:史密斯菲尔德食品公司代表）第2页共66页第1页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共66页纳斯达克目录一、谈判主题................................................................................................................4二、谈判团队的组成....................................................................................................4三、谈判背景分析........................................................................................................43.1宏观环境..................................................................................................................43.2谈判双方背景........................................................................................................113.3中美两国食品行业发展比较................................................................................14四、辩题理解..............................................................................................................154.1核心问题分析........................................................................................................154.1.1我方收购美国史密斯菲尔德食品公司的原因...............................................154.1.2合并后实现企业文化融合的措施...................................................................164.1.3双汇集团对史密斯菲尔德是美国政府供应商这一敏感话题的处理...........204.1.4合并后双方企业组织架构与市场划分...........................................................224.1.5并购价格...........................................................................................................224.2双方利益................................................................................................................234.2.1我方利益..........................................................................................................234.2.2对方利益..........................................................................................................234.3SWOT分析...........................................................................................................244.3.1我方优势......................................................................................................244.3.2我方机遇分析..............................................................................................244.3.3我方劣势......................................................................................................254.3.4我方面临的威胁..........................................................................................25第3页共66页第2页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共66页4.3.5对方优势......................................................................................................264.3.6对方机遇分析..............................................................................................264.3.7对方劣势......................................................................................................274.3.8对方面临的威胁..........................................................................................27五、谈判目标的设定............................................
