《异业联盟，全民营销》试行方案一、现状分析1、随着互联网经济的发展，传统行业受到了很大的冲击，同时引流成本上涨等等，另外，随着互联网购物的普及，人民生活节奏的加快，人们逛街的时间越来越少，大部分的碎片时间都耗在互联网上，很多实体店面成为了样品店，别人的试衣间，据统计传统实体店面，绝大多数都处于亏损的状态，能维持经营平衡的店少之又少，实现盈利的店面就更加稀少了。2、大数据的到来，使得数据已成为每个公司的生存之本，数据已成为一个企业换道超车的新能源，很多公司都苦于没有数据，客户难维护，不进店了，而一些商业大佬们却在不停的烧钱抢数据，例如滴滴、美团、京东、腾讯、阿里等!都在通过线上，线下拼命抢数据。3、李克强总理在2014年9月的达沃斯论坛上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成，“万众创新”“人人创新”的新势态。2015年，李克强总理在政府工作报告又提出“大众创新，万众创业”，致使分型经济得到空前绝后的发展，新型销售模式，新型创业模式如雨后春笋班出现，致使现在大部分有能力的人才转入互联网创业，创业企业招人难，留人难，招人才更难，留人才更难的局面，真正的成为了免费的人才培养中心。4、国家扶贫政策的大力落实，使得人们生活水平得到了极大的的提高，习近平文化时代的崛起，使得过去靠情商管理，靠制度管理的时代已经过去，老板与员工的关系一去不复返，中国迈入了全面持股的大好时代。5、随着人工智能等发展，高精转企业的制作成本的下降，生产效率的提高，物质横溢，商品单价越来越低，企业单品利润越来越小，在成本不占优势的情况下，中小型企业越来越不占优势，销售者的购买越来越透明化，销售需求越来越精准化，标准化高要求化，单纯的价格战已经不能打动消费者的心。精准化、多样化、超值化、专业化的服务成为了未来企业生存之道，服务型销售的时代将会主导未来。二、方案概述联合全区域优质服务商家，实现互助推广，客户共享，互利共赢，为客户提供更加超值、优质的服务。同时响应号召，提供全民工作，全民创业的综合平台，以现有实体为载体，发展多平台融合，多渠道引流，多产品销售的销售模式，实现参与者低投入、零风险、高回报的良性销售、消费生态圈。三、方案实施1、鉴于我们现有的条件，自己建设互联网平台的时机还不够成熟，暂时只能借助别的互联网平台，同时，我们现在的主导产业是以整车销售为主，面对的都是欲购车客户或已有车客户，推广与车有关的产品或服务更加顺理成章，相对来说接受程度更高些，减小了推广的难度，所以首先考虑嫁接驭享驾图及宝贝车服两大平台，与两个平台实现资源整合，利用驭享驾图平台圈定客户，锁定客户。宝贝车服提供有条件的免保险服务，不仅成为店里销售的新亮点，同时也增加了客户与店面之间的链接，进一步挖掘客户身边的潜力客户，增加我们的销售竞争力。利用这两大平台强大的会员优势嫁接其他商家，形成商家联盟。2、实施措施（1）店内销售人员转换角色，为服务经理，精心服务所有参与客户，为其客户讲解车辆产品知识，办理贷款、上牌等相关服务。（2）全体销售人员加入驭想平台，先利用自己身边资源锁粉，老销售员，迅速沟通、上门拜访已有老客户，邀请老客户参与公司全面创业启动大会。（3）公司提供宣传展架，迅速拜访所辖区域优质商家（汽车修理厂、汽车美容店、综合性超市、专营店、市区KTV、酒吧、美容院、饭点、农庄、旅游公司、房地产销售商等）在其营业场所拜访相关宣传展架，讲解公司项目、邀约进店洽谈，签订服务协议、形成商业联。3、方案推进表完成日期进度项目责任人7月19日方案初稿江斌7月20日方案审定江斌，王总、邓总、喻总7月21日方案内部培训晨益公司全员7月22日驾图产品知识保贝车服知识江斌刘佰富（宝贝车服人员）7月22日宣传稿件定稿王中原7月23日第一批宣传物料布置到位王中原7月21日完成老客户及身边资源整理公司全员7月23日老客户初次沟通公司全员24日—3日客户邀约全员参与8月4日异业联盟，全面营销启动大会（第一次招商会召开）全员参与第一次招商会后将会员分组，全员除公司值班人员及交车人员外，全员下放市场，老带新，两人一...
