如何撰写企划案VIP专享VIP免费

如何撰写企划案（一）企划案大纲企划案大纲是企划案所需要的基本项目，目的是让公司的主管单位或欲提案的公司能对所做的企划案一目了然。一、向非本公司的企业提出公司新产品的企划1．本公司介绍、组织使命及优缺点分析将公司组织、愿景、使命及公司的沿革撰写清楚，也把公司的优缺点分析透彻，让消费者对公司及产品有信心。2．产品介绍及未来的机会与内外部环境分析产品的所有获利点、规格、内容，包括产品包装及标签都需要说明清楚。外部环境是指动荡不安的外部经营环境，不管是直接环境还是间接环境，对公司的影响都相当大。3．竞争者分析在市场中谁是主要的竞争者，谁是次要的竞争者，要心中有数。唯有对竞争者作深入的了解，方能百战百胜，将对方的优点转换成自己的长处。4．消费者行为分析消费者为何使用此产品，中间商又如何看待自己的产品，主要消费者的心理描绘及人口统计变数是怎样的，这是成为畅销产品必须要明晰的问题。5．市场细分目标市场及市场定位找到主要市场，且针对主要目标顾客作出合适的行销决策，只有了解在客户心中的市场定位，才能产生良好的行销组合。6．行销组合——价格渠道及促销组合(1)价格：价格是企划案中唯一的收入来源，所以必须有一个精确的价格策略，才能让企业获利，这相当不容易，但却非常重要。(2)渠道：掌握销售渠道，便可将产品无阻地推展到新市场。而适时减少销售渠道的层级，亦可增加企业利润。(3)促销组合：促销组合是企划中最活泼，也是最需创意的部分。把各种各样的行销活动变化成最适合组织的组合，让所有的促销组合变成为企业量身定做的活动，是行销人员面临的最大挑战。7．行销预算与控制开展各种行销活动后，还需要进行各种预算控制及评估，才能符合公司的策略，以达到目标。二、供公司内部主管参阅的企划案1．外部环境和个体环境2．消费者行为分析3．公司愿景、使命和SWOT分析4．对竞争者的分析5．市场细分、目标市场和市场定位6．行销组合(1)产品(2)价格(3)渠道(4)推广7．行销预算和控制以上两种企划案大纲的撰写方式并没有优劣之分，主要是根据企业喜好不同，而将内容加以变化而已。（二）企划案撰写流程企划案的撰写流程如下图所示。步骤一公司历史组织使命步骤二产品分析及产品市场情势分析步骤三外部环境分析步骤四竞争者分析步骤五消费者行为分析步骤六市场细分目标市场市场定位步骤七行销组合步骤八行销预算一、订立组织使命行销企划的第一点，是培养对方企业对公司的信任感。为了介绍组织目标、长期承诺和组织使命，可以用过去曾服务过的客户群、提供的服务、优质产品及先进技术，或曾开展过的活动实例等来表达。许多成功的组织都把它们的组织使命用文字写下来，称为“使命声明”。组织使命为组织提供方向，并让组织内部人员间因同样的使命而彼此凝聚共识。二、产品分析及介绍因为要将本产品介绍给其他企业，所以将此部分提至企划案的前半部分。产品分析与介绍，包括产品品质、设计、标签、包装及品牌，其中也包括服务。以上每一项都会影响到产品的品质及销售，所以需要加以说明。同时还要把产品的生命周期、产品销售预测以及产品获利情况一一说明。三、市场情势分析市场情势分析要探讨公司的SWOT，即优势、劣势，面对的机会及威胁。最重要的是找出公司的优势及劣势，而且重点分析这两个部分，进而找出面对的外部机会及威胁。1．SWOT的定义优势(Strength)：指能够提供杠杆作用的竞争利益，使组织以少获多，或者有强势的行销能力，让公司的产品畅销无阻。弱势(Weakness)：只有认清弱势之后，才能做某些改进或补偿。机会(Opportunity)：如果市场的情势或情况与产品之间能够建立适当的联结，则将使组织的产品或品牌更易被接受或被喜爱。威胁(Threat)：即对行销努力有不利影响的外部情势和情况。威胁虽然很少能加以控制，但如能在它们变得不能驾御之前予以确认，还是能够被消弱和改变的。如果能够预知威胁的存在，通常就能设法规避。2．市场情势分析的内容（1）内部优势和弱势：内部优势和弱势是指那些组织通常能够控制的内部因素，诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销...