摘要对于STEAM教育来说，其之所以能立足于儿童教育之中并取得不错发展，主要是因为关于科学技术型人才国内紧缺。同时近几年，政府也在大力宣传提倡实行STEAM教育计划，STEAM教育也越来越广泛地被家长接受，对孩子的教育培养方也逐渐向STEAM教育倾斜。随着中产阶级规模扩大，家长对教育投人的承受能力更大。资本纷纷涌入STEAM教育领域。在短短两年中，大量教育机构尤其是以STEAM教育定位的机构进入了儿童教育市场。纳堡树科学公司就是这些新生代儿童STEAM教育机构引领者之一，是成都STEAM科技教育类产品的初创企业。相较于以往传统的教育机构，新兴出现的STEAM教育为整个市场注入了新活力。具有敏锐投资能力的人纷纷加入STEAM教育中，通过把握机遇以期对市场份额进行争夺，由此也产生了激烈的竞争。与此同时，对于有志在该领域发展的企业来说，如若要想在目前信息技术快速发展和竞争日趋激烈的背景下生存，离不开其市场份额与定位，同时也需要充分关注自身的营销对策。1第一章导论1.1研究背景对于传统教育而言，其主要关注的是学生的学习成绩，各科目教师通过书本分别教授书中框定的知识。而STEAM教育则不同于每科目互相割裂的授课状态，而是将不同领域的知识有机的联系起来，经由各学科彼此间的合作最终形成一个综合课程。为学生营造了一个良好的学习环境，引导他们多交叉学科来处理其在项目活动中遇到的问题。由此，STEAM教育十分看重实践，也是表现了在国际上新综合学科背景下的教育思想趋势，体现了超学科的观念。STEAM则是代表了科学（）、技术（）、工程（）、人文（）及数学（）。其优势是不仅是能对学生的好奇心起到诱发作用，培养其动手与处理现实问题的能力还能够培养其与同伴之间的合作意识。在国家现有素质教育的基础上，还能够进一步引导孩子们对技术与科学的探索。为了实现我国的中国梦，需要着重推进科学技术的发展，相应人才的培养也十分迫切，由此STEAM教育理念的出现备受大众认可。在教育市场中出现了大量主打STEAM教育产品的企业，其的迅猛发展不亚于现有市场中充斥的才艺培训机构。STEAM课程不仅是出现在教育机构中，甚至在国内一线及二线城市的部分小学课程体系中也可以看到。虽然其一般来说并没有在常态的课程与教学、考试大纲中出现，而是表现为1-2个课时内的创新类校本课程，教学方式仍以填鸭式教育为主。对于教育的另一个主体即家长来说，近些年其教育观念也在跟同社会环境的变化而变化，不比于从前大部分家长仅对孩子的考试成绩重视，现在大家多转变为关注孩子全方位的发展。这样的理念与STEAM教育不谋而合，教育主要集中在校外培训领域，以重视孩子的思考与创新能力提升为主，课程多表现为机器人教育、儿童编程教育、3D打印教育，形式丰富。1.2研究的目标及意义纵观近两年STEAM教育企业在市场中大量的出现，然而大部分的他们后续发展却不乐观，一般在2-3年后就迎来了企业的衰亡期。因此，在这样残酷的环境中，对于一些才起步的企业来说，其主要面临着以何种营销手段吸引大量的学生，以此来实现发展。但是，STEAM教育在我国还处于起步阶段，STEAM教育机构的营销策略还在探索中。纳堡树科学公司就是一家转为3到12岁儿童提供美国名校同步的STEAM课程为产品的初创企业，它经过2年的精心筹划，初始投资1200万元，一店于2019年10月在成都市天府新区银泰城开业，二店于2020年12月在成都市成华区万象城开业，由于纳堡树科学是成都第一家提供STEAM综合教育的新品牌机构，成立仅1年5个月之久，其市场知名度有待提高，再加上STEAM教育本身对许多成都家长2还是很陌生，以及其他课外兴趣培养班竞争激烈，宣传方式单一，导致于两家店仅招生400名（一店300名，二店100名），距离其招生目标4000名，还远远不够。因此，以研究纳堡树科学公司的营销战略，由此依托该定位明确其自身的有关发展战略至关重要。不仅能够指引该公司的持续发展，也为其他同类初创型STEAM教育企业在新时代新环境下发展提供一定的理论参考和借鉴。广义上讲，通过明确纳堡树科学公司的品牌营销策略，能助力STEAM教育行业能够找到相应的策略，并实现进一步发展。同时为STEAM教育投资者也有一定参考价...
