第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页電子商務課程之網站建制企劃書綱要說明(center.fjtc.edu.tw/~stelin)任課老師:林啟煌修改日期：May5,2009Note:企劃一個虛擬(預備成立)””網站，依照以下大綱作重點式寫作每組最少20頁A4字型，評分重點在於2,5,6(E),7,9,12項1.網站公司設立之源起及宗旨敘述設立此網站之1.1動機和原因、以及1.2經營理念2.詳細介紹所欲銷售之產品類型及經營模式。2.1.網站商品內容介紹此網站所欲銷售產品明細：功能、規格、品牌說明此商品市場規模及產業前景為何？(可略)同類型商品之行銷管道(批發、零售、網路)有哪些？所販賣之商品品質有何不同？2.2經營模式何種電子商店營收模式：批發商或零售商(原有品牌進入網路)、製造商模式(純網路品牌開發)、代理商(代理國外知名品牌)何種電子商店貨品進貨方式：屬於直接將顧客的訂單轉交給供應商、由自有實體商店存貨來提供、向供應商買斷囤貨、自行生產、或依訂單量進貨之那一種?經營模式之可行性：「為何認為此商品能以網路商店之經營型態,成功的將此商品銷售出去,並且是可以獲利的?」3.定義目標市場與銷售目標(市場區隔)說明所選定之目標市場為何？（應以性別、年齡層、職業別、收入或人格特質作為區隔變數較適當）。並說明充分理由，為何具有上述特徵的顧客，會是正確的目標市場？計畫之銷售目標：希望多久能獲利？(一般B2C需7年)4.說明網站自我定位與所販賣產品之定位4.1說明本網站定位（從設立宗旨方向去思考）：描繪出所欲經營出之特色及賣點(如產品品項最齊全、保證品質、保證最低價、保證售後服務、客戶滿意保證、包裝之特色、…卓越不俗之品味、)。4.2就所販賣之產品作市場定位：必須能呼應在作市場區隔時目標客戶層之顧客特徵。5.S.W.O.T.分析(擬定競爭策略=>Porter一般化策略:低成本、差異化、專門化)須列舉出二個相同性質「網路商店」之營運現況，做S.W分析表格（思考方向如下）第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页所販賣之商品品牌、形象、包裝、品質、商品類別、價位有何不同？選定目標市場之不同？網站自我定位之不同？經營出之特色及賣點之不同？由SWOT架構思考可行策略方格=>S+O交叉處，根據Porter一般化策略(低成本，差異化，專門化)來擬定第6項的行銷策略。6.行銷策略(4P+4C)及其細部作業流程(第13章4P+4C內容，可參考同質網站)A.產品策略–詳細說明所銷售商品之品質水準、特殊設計、產品特性、銷售品牌、包裝、規格、銷售服務、各項保證(價格、品質、售後服務,…)、退貨方式及條件B.價格策略–說明定價依據、折扣、彈性付款方式(分期付款)在行銷手法上該使用何種關係鏈結方式(低價、社交或技術連結)？C.配銷策略–如何安排物流系統(可略)說明訂單之詳細流程為何(如何通知物流業者出貨)?使用哪種配送系統？（郵局、貨運公司、快遞公司、便利商店、自行配送，…..）配送貨品所涵蓋區域?送貨之收費標準之訂定?送貨所需時間(你是否滿意)?D.付款–(可略)1)–提供哪幾種付款方式信用卡訂購單傳真、ATM轉帳、郵政劃撥、貨到收款、7-11…代收貨款、一般匯款、其作業流程為何?2)進階思考問題：如何安排金流系統(和金融機構所需洽談事項)？E.促銷策略–參考DHC網站行銷手法www.27662000.com.tw＊網站外增加入站流量說明如何進行廣告（報紙、廣播、有線電視、車廂廣告、入口網站、參展、送小…贈品、送試用包，免費會員..），以提升網站之知名度如何塑造品牌(…知名代言人、商品故事..)如何創造流量(架站於yahoo…、付費搜尋、網站互利廣告、病毒式行銷..)＊網站內促銷活動電子報、每日特價區、集點換贈品,紅利積點,….、產品廣告、如何進行銷售努力留言板(溝通)、討論區(社群)＊＊＊流量與品牌為網站經營命脈＊＊＊7.銷貨收入分析預估此網站每年可達到之營業額，用EXCEL作出五年之『每年營收預估表』，此銷貨收入分為廣告收入、商品銷售收入。第3页共4页第2页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共4页商品銷售收...
