第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页第12讲促销策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）1、促销的目的是引发刺激消费者产生（）。A．购买行为B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向2、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。A．广告B．公共关系C．推式D．拉式3、公共关系是一项（）的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期4、人员推销的缺点主要表现为（）。A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A．广告B．人员推销C．价格折扣D．销售促进6、促销工作的核心是（）。A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客7、人员推销活动的主体是（）。A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件8、公关活动的主体是（）。A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页9、传播速度快，传播空间大，形声兼备，具有现场感的媒体是（）。A、报纸B、杂志C、广播D、电视10、公共关系（）。A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象D．需要大量的费用11、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。A．宣传推销B．会议推销C．协作推销D．节假日推销12、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（）策略。A．针对性B．诱导性C．等待性D．试探性13、推销过程中当进行前期调查后，销售人员应进行（）。A．介绍示范B．排除障碍C．试探接触D．寻找识别（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、促销的作用主要有（）。A、传递信息B、创造需求C、突出特色D、稳定销售E、宣传企业2、推销人员的职责主要有（）。A、建立客户关系B、吸引新顾客C、传播情报信息D、提供售前服务E、保持老顾客3、商品性广告的种类包括（）。开拓性广告B、劝导性广告C、对象性广告D、提醒性广告E、时空性广告4、报纸媒体的主要缺点是（）。缺乏针对性B、持续时间短C、形象表达手段欠佳D、费用高E、时效性短、不易保存5、企业在选择各种促销手段的时候主要应当考虑以下一些因素（第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页）。A、市场状况B、营销环境C、产品类型D、企业目标E、产品生命周期6、营业推广的方式主要有（）。A、提供咨询性服务B、公益活动C、展销会D、专题会议E、竞赛7、广告设计原则包括（）。A．真实性B．社会性C．针对性D．艺术性E．广泛性8、促销策略从总的指导思想上可分为（）。组合策略B．单一策略C．推式策略D．拉式策略E．综合策略9、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。A．消费者状况B．促销目标C．产品因素D．市场条件E．促销预算10、整合营销传播是一种从接受者的角度考虑全部营销过程的方法，它突出的特征是（）。A、动态性B、目标性C、方向性D、整体性E、层次性（三）判断题。1、促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通。（）2、对商品实行包退、包换、包修是一种营业推广方式。（）3、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（）4、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（）5、广告的目的是为了吸引消费者，但广告对产品的报道必须与产品的本来面目相一致。（）6、由于营业推广一般都表现为企业对购买者在利益上的让渡，所以对价格弹性较小的产品来说比较适用。（）7、企业举办各种展销会和博览会所采用的这种促销策略是公共关系。（）8、整合营销传播整合的基本传播策略仍然是人员推销、广告宣传、人员推广和第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页公共关系。（）9、促销策略主要以市场为导向，只有能将产品...
