第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页粤豪实业——白沙地块前期定位策划方案前言夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣！——孙子全程策划/代理的重中之重——帮助项目赢在起跑线上！赢了再打！“好房子自己会说话”，房地产产品成形之时，便决定了它未来70%的命运。而从营销的角度来看，做产品其实就是做卖点。从市场的角度来看，我们认为有三种不同的态度——迎合、引导、超越！从行业竞争的角度来看，存在“三品”之争——品质、品位、品牌！究竟是在产品中做卖点，还是在卖点中做产品？究竟是迎合市场，还是引导市场，抑或超越市场？“三品”之争，企业如何过渡？如何取舍？孰重孰轻？我们相信，正因为不同的态度，不同的选择，也成就了不同的开发商。所以就会有人做车头，有人当车厢……第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页一、思路决定出路粤豪实业拟开发建设桂阳高速公路旁阳朔县白沙镇旁地块，经我公司对地块现场及周边的调查，对该地块的评价和概述如下：1、土地规模约150亩，地处桂阳旅游大通道旁，距桂林市区约50分钟车程，距阳朔县城约15分钟车程。2、地处阳朔县白沙镇，该镇以农贸业为主导产业，镇区经济较为富裕，产业较为单一，以农作物种植与贸易为主。3、交通状况较为理想，距离桂林大旅游圈的接待中心——阳朔约15钟车程。4、周边生态良好，背山面水，接近阳朔新旅游线路——遇龙河。5、地块较为平整，利于开发，地块周边配套几乎为零。地块为毛地、生地。6、地块紧接着一个变电站，对地块的开发产生一定负面影响。7、地块范围内折迁面积不大，有利于控制成本，但地块沿公路部份未纳入开发地块中，沿路民宅挡住了地块大部份的视觉范围，造成地块主入口较窄，进深短，内开面宽，在今后的开发中，不利于较好地树立起地块的良好形象。8、地块地处山脚，衍接白沙镇农贸市场，较市近景的同时，又被无序低档的人工建筑影响，可谓利弊兼有。针对粤豪实业白沙地块所处现状，如遵循传统房地产开发思路，无异于是在为政府“垦荒”，且地块旁边的农贸市场，档次低，形像差，虽在桂林地区具一定知名度，亦是依靠良好的物产与低廉的价格打开销路，如加大第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页农贸市场的建设力度，相对的就会抬高其农产品价格，短期内会对其市场销路造成不良影响。而且，农贸市场的规模及其产业，绝对不足以支撑项目的发展基础。如遵循传统房地产开发思路，该地块最佳的发展选择一是整治地块后，分割出让；二是小步慢跑式的大盘小做，大盘慢做，逐渐积累市场；三是投巨资强势启动项目，拉开市场；四是斥巨资大兴公建配套。显然这些都不是粤豪实业所期待的效果。最大的劣势背后往往隐藏着最强的优势！白沙地块，无论如何开发，都必须遵循“生地——熟地——宝地”的开发过程。常规性的地产开发，难以实现土地的最大利用价值，难以高产出。思路决定出路！只有跳出地产做地产，才是该地块最佳的发展选择。同舟房地产策划公司以辩证的、发散的、逆向的思维，在充分考察了桂林房地产市场现状基础上，结合国内最先进的房地产开发理念——泛地产理念，认为粤豪实业白沙地块的开发，不是桂林房地产市场中随波逐流的一枚棋子，不是在别人的基础上的简单克隆，不是单一地产的单向开发，不是桂林郊区又多了一个较大的楼盘。而是桂林房地产市场走向复合地产开发的第一啖汤，是桂林房地产市场方向的转折点，是桂林房地产的升级版，第4页共20页第3页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共20页更是广西复合地产开发的样版田。是粤豪实业出品牌，上平台的转机，是粤豪实业“金鳞化龙”的腾龙一跃。于此，同舟房地产策划公司结合地块生态良好，交通优良，地处旅游大通道且接近桂林地区旅游接待终点——阳朔等地块优势，将地块开发与发展的着眼点放到了保健养生、旅游、生态、度假的层面上，跳...
