超人VS飞利浦：在错位竞争中角逐VIP免费

第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页一个本土本生的自主电须刀品牌，何以向国际巨头飞利浦发出直接的挑战？超人在与飞利浦的竞争中，又是如何错位的呢?2006年6月20日在上海金茂大厦召开的2006超人品牌（中国）战略峰会上，连续九年位居电须刀自主品牌销量首位的超人集团正式向电须刀的全球老大飞利浦宣战。超人集团总裁应正在挑战宣言中明确表示了“三步走”的挑战目标：在2006年，中国市场电须刀的产销总量超过飞利浦；在2010年，中国市场电须刀的产销总额超过飞利浦；在2015年，全球市场的电须刀产销总量超过飞利浦。超人向飞利浦挑战？它凭什么？……挑战的背后又是什么呢？凭借着“步步领先着着超人”的企业理念，凭借着与全球老大飞利浦在错位竞争中角逐的竞争战略，超人05年实现全球销售720万电须刀，位居第四！在中国市场，超人以613万只的销量打败全球老大成为名符其实的电须刀销量冠军！并成为剃须刀行业唯一的中国驰名商标！定位：大众情结与精英路线超人：以大众化品牌为已任第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页诞生于1983年的超人，是中国最早开始从事电动剃须刀的专业化生产企业。其时的超人，更多的是为松下，日立等生产电动剃须刀零部件。然而，对中国市场并不熟悉的松下，更多的是把国外的产品直接移植到中国市场，且高高在上，市场经营乏善于可陈，更听不进去超人建议全力开发中国市场的建议。一个偶然的机会，省市领导和专家视察超人，发现超人已完全具备了研发和生产整机产品的技术储备和能力，而且在生产和品质管控上已经超越了松下等国外品牌，并力荐超人从零部件向整机转型。做了近十年电剃刀零部件，才恍然大悟发现自己还可以做整机。喜出望外但同时又不相信自己可以做整机，于是抱着试试看的心理，一个定位于以电动剃须刀为主的中国大众护理消费品的品牌就这样诞生了——这就是超人，意寓“超越别人＂，让中国老百姓都能使用得上并用得起电动剃须刀。回忆着当时的决策和定位，超人董事长应正娓娓道来。凭着的这样的大众定位，超人92年开始全力专注于剃须刀的研产销。然而，定位是有了，但要占住位，又谈何容易呀？其时的飞利浦和松下等国际品牌通过强有力的品牌占位牢牢地锁住了中高端的忠实消费者，而海山和双箭又是国有背景的上海名牌企业，也已成为普通老百姓心中的最爱。从零部件转型为整机生产的超人，可谓是从零起步，产品一上市，首先是经销商不买帐，更重要的是消费者根本不接受这么一个全新的品牌。怎么办？做松下的零部件的资格是没有了，做整机似乎一下子又进入不了角色？但是难道就这么放弃吗？于是，一不做二不休的超人决策者，决意剑走偏锋，通过对标跟随当时的国产巨头海山和双箭，抛弃了松下和飞利浦的往复式双头浮头式电须刀，转而通过自主研发开发适合中国人的单头旋转式电须刀，并大力开发新产品，海山和双箭一年只开发两个产品，超人一年则开发七个产品，形成产品线和产品群，覆盖不同的大众人群，同时价格上比海山双箭更低品质更好动力更足功能更强，与此第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页同时，第一家在央视投放广告打出大众品牌的第一声的呐喊，以绕过百货站直接做进批发商和个体户的形式自建网络直接开发二三级市场……这样，一年之后，超人开始逐渐被市场接受。三年磨一剑，到95年销量已开始超过了海山和双箭，成为国产第一品牌。进入2000年，随着众多的中小品牌开始以超人同样的定位切入市场，超人的市场开始遭受众多中小品牌的围追堵截，再加上飞利浦向下渗透，使得超人份额开始不断下滑。痛定思痛之际，超人通过对营销渠道变革和实施办事处细化管理，一改批发商和经销商的粗放式经营，实施精耕细作，进入2005年，超人已经基本上覆盖了全国600个以上的城市市场，1500以上的县级市场，以及沿海一带的发达乡镇和农村市场，以６１３万只的绝对销量超越飞利浦和松下等外国品牌，成为名符其实的中国第一品牌，也是名符其实的大众化品牌。飞利浦：围绕...