第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页《赢利智慧》——<运营智慧>10日上午所有发展公司的薪酬体系都不合理——让一部分人先富起来！只有让员工看到他身边和他一样，甚至不如他的有车有房，他才会拼命干！员工执行力差是因为他没有意愿！公司有问题，就是老板虚伪！客户的问题：1、缺项目！2、缺资金！3、缺人才！4、如何建立合理的薪酬机制？5、怎样和员工（股份）合作？6、自身想带动企业和团队为什么发展太慢？——（牛根生蒙牛的发展）7、怎样招聘？——招认可公司的人！招把全身心放在公司的人！中国900万民营企业缺的是领袖！有人文精神追求的老板！老板花时间去学经理、主管都能学会的事情就是悲哀、浪费！身边没有人是因为老板会的，经理、主管都会！老板不会的他们都比老板明白点儿！中国很少经理人发自内心认可老板！是解决问题难？还是发现问题难？（核心问题，问题的核心）这就是小老板和大老板的区别！大企业的领导人都是抓住了根本！小公司开会就是解决问题。大公司开会把我们的优点哪一个能发展到极致！做企业不在于犯不犯错，而在于不犯错的时候赚多少，犯错的时候赔多少！成功之道不在于犯多少错，而在于犯错的时候赔多少，没犯错的时候赚多少！大企业是小错不断，大错不犯！小企业就是小错不犯，大错不断！老师是引子——生发智慧，裂变思想！第四板块——机制！懂得机制的人就是成熟的人，有智慧的人！家庭机制——夫妻吵架是因为没有主次！机制有多重要?中国有过去三十年的辉煌，根本是什么变了？——机制！农民不是人品提高了才生活好了，所以在公司员工也不能抓提升人品！把国家比作公司，我们老板就是公司的一个员工！我们这么积极工作，那为什么我们的员工在咱们公司是另一样！我们去工商局注册，有没有给发展基金，去税务局有没有返还税务？让员工给你干，就是不知死活！国家有军队都不敢这么要求！美国为什么会成为世界第一强国？——每个人给自己干！第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页秦国为什么能统一六国？——秦国士兵为自己而战！毛泽东思想的精髓、使用核心是什么？——让人民为自己而战！打土豪，分田地！机制一、分配机制！科学发展观——怎么有效怎么来？怎么有效怎么干！家庭吵架——分配。分配就是分配名利！名，荣誉、权利。利、财富等。1、家族化分配；无数老板都是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人！一定要分股份给亲人。企业做不大，就是因为老板是小人！小胸怀！家族化——主要家庭成员写进公司法的股东。2、合作化分配；老板的智慧在于跟谁合作，什么时候合作！a、初始合作；b、半路合作。家族化、合作化的分配的操作智慧：A、必须是一个一个一步一步进入；让一个人先入股，他们都会珍惜。（例如：一年一个，根据数量等因素）树叶一点一点黄！改革一点一点改！B、必须是能独挡一面者，才能入股；独当一面。例如：销售总监，自己会做业务，会教别人，会总结行动成理论，最后把理论沉淀成思想。老板和经理一起出差，不要想给他买个礼物，要一起想给别人买什么礼物。C、必须在每一个层面都寻找股东；例如：保安。得培养一个保安，会领导其他保安。给保安2%股份是买自己的时间。例：党员在每个阶层有本事让多少人操心，就能成多大事！D、必须有一个领袖；吸纳股东必须有一个核心领袖！公司最值钱之一就是领袖！E、家族化尽量不要让他投资出钱，合作化必须出钱。能独当一面的人必有一定的经济基础。F、必须明确退出机制。a、某一股东能力不够又不上进60%董事会成员或股东举手即可开除，只享受当年分红；b、某一股东以权谋私做出伤害公司的行为一次性开除；c、某一股东天灾人祸不能做事儿了，把自己股份转给其他股东或者卖给外人但董事会成员必须全部通过，不能转手就慢慢把他稀释没（如：20%花十年时间稀释到没有，合作多少年，花多少年稀释，每年只享受当年分红）；包括老板本人！必须保证干活的人拿钱多，企业才能发展。当钱值钱的时候钱占股份多，当人值钱的时候人占股份多，必须根据变化随时调整，不然公...
