钻展三部曲之1：定向的选择，30秒鉴定人群投放价值VIP专享VIP免费

第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页钻展三部曲之1：定向的选择，30秒鉴定出人群投放价值（2016.11.18发布）此文后半段将提到一个快速判断定向的人群的投放价值，这方法不管是对店铺定向，还是DMP定向，都有强大而实用的操作意义，将极大地改善你的工作量和帮你或你的公司省下大量时间金钱。定向的分类考虑到一部分人还不是很清楚各种定向的区别，我先简单的说一下：1．群体定向是系统根据买家以前的访问，搜索，收藏购买等行为，把买家接下来最有可能购买的类目分开，并且区分高中低三种价格，过小的类目会合并到其他大类目中。这种定向只比通投好一些，一般都不选择这种定向，只适合需要超大流量的大卖家。2．兴趣点定向可以说是群体定向的加强版，进一步细分到子类目，流量相对更精准，特别是小类目流量不足且用店铺定向效果不好的时候。3．访客定向是相对精准的，它里面又细分二种，一个是种子店铺定向，和兴趣点差不多，系统根据你家店铺的风格价位自动帮你匹配150家店铺的客户群；另一个是自主店铺定向，只会圈定你所添加店铺的客户群，流量是非常精准的，后面会详细讲到。4．场景定向是系统根据店铺过去的记录分成认知客户，潜在客户，现有客户和沉默客户四种，在DMP中还可以把这些人群进一步细分，它们的区别感兴趣的可自行查阅相关资料，这里不再赘述。前段时间问过小二，没开通过场景定向的已不会再开通，将逐渐合并到DMP中去。5．DMP定向是基于店铺和淘宝的大数据进行多维度标签圈定出人群，然后同步到钻展后台进行定向投放。越大的卖家使用起来效果越好，小卖家的话基本不用考虑场景定向和DMP定向。不同类目适合的定向不同，对小卖家来说，一般用的较多是兴趣点定向，种子店铺定向和自主店铺定向，前二个特别适合小类目流量少的卖家，提供相对精准和可观的流量；自主店铺定向适合流量较大竞争较多的卖家，就算是日预算超10万的大卖家，也应该拿出一定比例预算做好自主店铺定向。自主店铺定向要点1：首先确定自己的类目是否适合做自主店铺定向，如何判断你是否合适，很简单，你把客单价相近的销量第一的同行往自主店铺里圈一下人数（选首焦2等大资源位），如果连几千人数都圈不到，那自主店铺定向对你意义不大，可选用兴趣点定向或种子店铺定向。如果能随便圈个几万人，那么好好研究下店铺定向，将大有可为。当然，话也不能太绝对，如果能找出潜在客户最常购买的其他类目产品，直接定向其他类目的店铺也是很有用的。自主店铺定向其实都适合，就看你找不找得准人群。2：店铺定向使用自主店铺，别用种子店铺，定向自身店铺是最精准的。第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页3：时间的话，别投凌晨人特别少的时间就行，一般大家投放的时候段都是9点－23点。投放方式请选均匀投放。时间段如果想做的细可以建多个计划，分时段投放，比如一个计划投上午，一个计划投晚上，时间段不同，溢价和目标人群等也是不同的，白天逛淘宝和晚上逛淘宝的人群是不同的；晚上11点前逛淘宝和晚上11点至2点逛淘宝的人群又是不同的；白天受欢迎的创意和晚上的也不同。4：地域需要根据生e经，直通车地域报表或者钻展透视等数据工具分析出不同省份的点击率转化率择优留用，建议看最近半个月和最近二个月的数据作为参考；5：投放位置和落地页的选择，自主店铺定向本身圈到的人群较小，所以请尽量选流量大的资源位，小流量资源位将因无法消耗预算而买不到流量，还存在大量通投的可能。在物料库资源位列表那里可以看到每个资源位的日展现量和平均点击率。落地页大家链接的比较多的是首页，活动页和单品页，如果是链向首页或活动页的话就要注意了，创意图上出现的产品一定要让买家进店15秒内可以找到，不要试图强迫买家去多看其他产品，每需要多点击一下或滚轮下拉一屏才能找到创意图上的宝贝，都会提高跳失率。创意图上的产品与顶部的海报大图或热销推荐最好相对应。6：需要大量的好创意，创意图一定要做很多张，通过测试选择出点击回报好的图片；测试是钻展前期最重要的工作之一，测试包括创...