电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

非对称竞争模式品类管理客类挖掘技术完美结合VIP免费

非对称竞争模式品类管理客类挖掘技术完美结合_第1页
1/4
非对称竞争模式品类管理客类挖掘技术完美结合_第2页
2/4
非对称竞争模式品类管理客类挖掘技术完美结合_第3页
3/4
第1页共4页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共4页非对称竞争模式—“品类管理+客类挖掘”技术完美结合连锁体系成功方程式:(三流员工+一流方法)*流程复制=成功连锁帝国课程背景【中小企业8大危机,不突破终将被淘汰】1.小富偏安:偏安一隅、缺失核心竞争力,坐等别人来抢地盘,终将被市场淘汰出局2.该学没学:不了解家乐福、沃尔玛、特易购等巨头早期如何以小博大,反而天天在学习他们变成恐龙之后的招数,地头蛇天天学习恐龙如何打架,学的越象死的越快3.越追越远:思维常规、模式常规、方法套路常规,与领先者越追越远4.盲目效仿:不清楚领先者的战略思路,盲目效仿,处处被动挨打5.资源配置:资源有限又分散,无法形成市场杀伤力6.创新不足:营销不力,在产品同质化严重的市场竞争下,节节败退7.战略不清:品牌意识薄弱,缺乏永续竞争的能力,导致企业短命8.战术不精:周转天数过长、缺乏商品力、靠价格战吸引顾客、DM成了鸡肋【针对问题】---在市场需求不足、竞争激烈背景下,如何提高门店销售额成为重中之重!---竞争对手商品比我们多、品类比我们全,我们如何战胜竞争店?---竞争对手与我们大打价格战,我们的采购优势不如人家,怎么办?---会员卡做来做去成了鸡肋,顾客和门店都不积极,如何锁定顾客锁住顾客心?---当前门店的销售额、来客数、客单价均出现不同程度下滑,如何创新突围?---如何借鉴国外成功企业左手品类+右手客类成功模式,打造属于自己核心竞争力?课程内容一、非对称模式下,竞争战略定位开什么店?旧店如何升级改造?1、我的店2000M2,对方在我店附近开了家4800M2的店,我该怎么办?2、在经济危机和对手的冲击下,门店客流、客单均出现下滑,我该怎么办?3、生鲜的占比越来越高,准备将现有门店转化为生鲜型超市,我该怎么办?4、公司在地级市占据了龙头地位,现在准备往外市和本乡镇扩张,我该做哪种店,怎么做?5、公司准备对老店进行升级改造,以面对即将开业的竞争大店,我该怎么做?2009精英智库邀请函(武汉站):2009.11.11—11.12主办单位:武汉精英智库企业管理咨询有限公司第2页共4页第1页共4页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共4页一句话对策与解决方案问题研判:商品、卖场环境竞争不过对手对策聚焦:品类单点突破,顾客类别管理问题研判:顾客是来买商品的对策聚焦:商圈结构研判、竞争店4C研判问题研判;老顾客流失、新顾客没吸引来对策聚焦:小分类次品类诊断,会员营销创新问题研判:你的商圈对你做生鲜的需求度对策聚焦:生鲜赢利模式分两种,一是生鲜品类采购型赢利,二是生鲜关联购型赢利,你的优势在哪?问题研判:开哪种店才能把优势给复制出来?对策聚焦:公司优势在于采购、还是在于营运,决定了往外扩张时采取哪种店:定位A+A模式二、左手-跨品类管理:中小企业以小博大的“专业军团”如何在商品经营上,战胜竞争店?1、对方商品比我们全、品类比我们多,我们的商品怎样做过对方?例:A企业2000M2,商品数7500个;对手5000M2,商品数15000个,怎么办?2、对方促销力度很大,我们不跟的话顾客不来,跟的话公司比较小,供应商不降价,我们拼着老命的跟总不是办法,怎么办?3、对方公司大,宝洁可乐等争着与他们做品类管理合作;我们公司小,宝洁等根本不理我们,品类管理怎么做?4、为什么我们实施了哪么多年品类管理,都没取得理想的效果?例:一方面局限在类似洗发水等小品类,难以全店推广,另一方面销售似乎有些上升可利润下降5、作为中小企业,供应商支持与采购量不如人、也没有专门品类管理人员,我们如何在商品上战胜强大竞争店?6、商品很多很杂,可顾客要买的没有,不需要的一大堆,商品组织表形同虚设,怎么办?7、如何做好高毛利非食等品类的管理,如何提升自有品牌的销售?8、非对称竞争,如何向供应商,特别是大供应商要利润?一句话对策与解决方案问题研判:商品并不是越多越好,关键在于商品力对策聚焦:小分类下的商品价格线、结构诊断问题研判:顾客认为的价格,并不等于卖场实际价格对策聚焦:先发制人的“心理性价格策略”,让对方跟...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

非对称竞争模式品类管理客类挖掘技术完美结合

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部