第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页非对称竞争模式—“品类管理+客类挖掘”技术完美结合连锁体系成功方程式：（三流员工+一流方法）*流程复制=成功连锁帝国课程背景【中小企业8大危机，不突破终将被淘汰】1.小富偏安：偏安一隅、缺失核心竞争力，坐等别人来抢地盘，终将被市场淘汰出局2.该学没学：不了解家乐福、沃尔玛、特易购等巨头早期如何以小博大，反而天天在学习他们变成恐龙之后的招数，地头蛇天天学习恐龙如何打架，学的越象死的越快3.越追越远：思维常规、模式常规、方法套路常规，与领先者越追越远4.盲目效仿：不清楚领先者的战略思路，盲目效仿，处处被动挨打5.资源配置：资源有限又分散，无法形成市场杀伤力6.创新不足：营销不力，在产品同质化严重的市场竞争下，节节败退7.战略不清：品牌意识薄弱，缺乏永续竞争的能力，导致企业短命8.战术不精：周转天数过长、缺乏商品力、靠价格战吸引顾客、DM成了鸡肋【针对问题】---在市场需求不足、竞争激烈背景下，如何提高门店销售额成为重中之重！---竞争对手商品比我们多、品类比我们全，我们如何战胜竞争店？---竞争对手与我们大打价格战，我们的采购优势不如人家，怎么办？---会员卡做来做去成了鸡肋，顾客和门店都不积极，如何锁定顾客锁住顾客心？---当前门店的销售额、来客数、客单价均出现不同程度下滑，如何创新突围？---如何借鉴国外成功企业左手品类+右手客类成功模式，打造属于自己核心竞争力？课程内容一、非对称模式下，竞争战略定位开什么店？旧店如何升级改造？1、我的店2000M2，对方在我店附近开了家4800M2的店，我该怎么办？2、在经济危机和对手的冲击下，门店客流、客单均出现下滑，我该怎么办？3、生鲜的占比越来越高，准备将现有门店转化为生鲜型超市，我该怎么办？4、公司在地级市占据了龙头地位，现在准备往外市和本乡镇扩张，我该做哪种店，怎么做？5、公司准备对老店进行升级改造，以面对即将开业的竞争大店，我该怎么做？2009精英智库邀请函（武汉站）：2009.11.11—11.12主办单位：武汉精英智库企业管理咨询有限公司第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页一句话对策与解决方案问题研判：商品、卖场环境竞争不过对手对策聚焦：品类单点突破，顾客类别管理问题研判：顾客是来买商品的对策聚焦：商圈结构研判、竞争店4C研判问题研判；老顾客流失、新顾客没吸引来对策聚焦：小分类次品类诊断，会员营销创新问题研判：你的商圈对你做生鲜的需求度对策聚焦：生鲜赢利模式分两种，一是生鲜品类采购型赢利，二是生鲜关联购型赢利，你的优势在哪？问题研判：开哪种店才能把优势给复制出来?对策聚焦：公司优势在于采购、还是在于营运，决定了往外扩张时采取哪种店：定位A+A模式二、左手-跨品类管理：中小企业以小博大的“专业军团”如何在商品经营上，战胜竞争店？1、对方商品比我们全、品类比我们多，我们的商品怎样做过对方？例：A企业2000M2，商品数7500个；对手5000M2，商品数15000个，怎么办？2、对方促销力度很大，我们不跟的话顾客不来，跟的话公司比较小，供应商不降价，我们拼着老命的跟总不是办法，怎么办？3、对方公司大，宝洁可乐等争着与他们做品类管理合作；我们公司小，宝洁等根本不理我们，品类管理怎么做？4、为什么我们实施了哪么多年品类管理，都没取得理想的效果？例：一方面局限在类似洗发水等小品类，难以全店推广，另一方面销售似乎有些上升可利润下降5、作为中小企业，供应商支持与采购量不如人、也没有专门品类管理人员，我们如何在商品上战胜强大竞争店？6、商品很多很杂，可顾客要买的没有，不需要的一大堆，商品组织表形同虚设，怎么办？7、如何做好高毛利非食等品类的管理，如何提升自有品牌的销售？8、非对称竞争，如何向供应商，特别是大供应商要利润？一句话对策与解决方案问题研判：商品并不是越多越好，关键在于商品力对策聚焦：小分类下的商品价格线、结构诊断问题研判：顾客认为的价格，并不等于卖场实际价格对策聚焦：先发制人的“心理性价格策略”，让对方跟...
