年度光电公司之计划ⅰ.回首：年注定是个不平凡的一年，光电走过了艰难的第一年。。光电从公司架构、组织结构、产品技术更新、市场开拓、人才培养等等各个方面，都迈出了自己极富前瞻性、开拓性、进取性、创造性的每一步。年我与结缘，注定这也将是一段不平凡的经历。来公司数月以来得到了公司领导以及其他各部门的大力支持和积极配合，我深深感激这里支持和培养我的每一个人。松北拥有完善广阔的平台，和谐进取的文化氛围、开拓创新的稳健操守。每一个因素都值得我们为之努力奋斗。年本人业绩平平，无论那个方面的原因我都会去认真总结。为了有更加有美好的年，我会时刻准备着……。ⅱ.展望：经过一年多时间的沉淀和积累，年我们有了更加强劲的实力去迎接各种挑战。以下我将从六个方面来详述我的年工作计划和销售方案。年我新增市场有：陕西、安徽、山东等地。（陕、皖、鲁）1）市场情况分析：①陕西市场：陕西是中西部地区较大的一个省份，其led市场的发展主要是集中在省府西安。据阿里巴巴信息资料反馈：西安从事led灯具照明的生产和经销批发商120余家，占西安led产业的15%-18%，其中有实际开发价值的占20%左右。西安做显示屏的相对较多，占到西安整个led行业的40%左右。年开发XX市场主要是针对西安的led日光灯等照明灯饰上。XX市场开发价值还是不错的，西安政府部门也制定和实施了多项促进led产业发展的低碳经济政策，相信这些政策的实施必将推动整个陕西led照明及led其他产业的发展。另外佛山距陕西路途遥远，在开发和跟进客户的时候，有必要做好相关应对措施和准备。②山东市场：山东市场是一个相对富庶的地方，其led产业发展起步早、发展快。led行业体系发展比较健全。山东半导体照明技术研究和产业化发展起步较早，目前产品涉及衬底第1页共5页材料、外延片、芯片、器件封装和应用产品等领域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封装和led显示屏、路灯、景观照明等已形成一定的产业优势，并具有较强的自主研发能力。半导体照明产业已在济南、潍坊、威海、滨州、济宁、烟台、青岛等地形成了一定的产业聚集。目前山东市场已经形成了两个半导体产业基地，分别是：济南半导体产业基地、潍坊半导体产业基地。另外有青岛半导体背光源生产基地，滨州led显示屏生产基地。目前山东的led产业政策支持还是非常到位的，无论从资金、技术、人才、管理引导等各个方面都做的比较出色。据阿里巴巴信息反映目前针对我司产品3528、5050、大功率有较大开发价值的山东重镇主要是青岛、潍坊、淄博、济南等地。山东全境目前整理的有较大开发价值的led照明厂家120余家，占整个山东led照明产业的15%左右。③安徽市场。安徽产业链不断延伸，产业发展已具形态。目前led产业已涉及外延生长及芯片制造、器件封装、专用设备制造、配套材料和应用产品生产等领域。目前安徽led照明市场主要集中在安徽合肥、马鞍山、安庆等城市。以合肥为例，比较有开发价值的客户占led照明的12%左右。2）竞争对手分析：①陕西从事led贴片封装的相对较少，目前陕西的led光源供应主要来自于广东、浙江等地。②安徽从事led光源的生产厂家有近百家，本土封装企业间竞争激烈。③山东在高亮度gan蓝色发光二极管研发、smd/功率led生产领域聚集了众多企业。山东在led封装技术研发和产业化方面也处在全国先进行列。3）客户需求分析：年将对这些市场主推我司3528、5050、大功率。客户目前关注和需求点包括：产品的质量：l亮度、显色指数、光衰，产品性价比等各个方面。未来客户对产品需求的种类和质量的要求还会不断提高。4）风险因素分析：成交一个客户确实存在一定的风险因素。优势分析。经过第2页共5页1年时间的改革和完善，光电无论从产品质量和产品服务一块，都进入了一个相对稳定的阶段。这些都为成交客户提供了更多的机会和可能性。5）部门间合作因素分析：（销售离不开兄弟部门。）销售部门是企业的一个核心部门，它关系着一个企业的兴衰成败，是企盈利与否的直接影响因素。如果以我们的销售部门为核心，那么影响到她的因素是多方面的。我们光电的销售部门就需要其他的部门的大力支持和配合。未来的销售部门必须是与...
