1头部直播、MCN机构介绍及运营特点总结该报告根据抖音和淘宝MCN头部榜单,梳理了目前头部直播、MCN机构的基本信息、资源和运营模式,供我司业务发展参考。经分析以下案例,初步总结特点如下:1.头部公司至少都已经有三年以上经验,有的是秀场直播转型、有的是淘宝直播转型、有的是MCN转型。2.都有强大的团队运营能力(红人孵化、内容创作、供应链管理等不同侧重)3.直播带货做的好的公司都有较强供应链议价能力、控货能力4.以大量招揽新人主播来积累网红资源池;5.重视公司从0孵化网红,培养自己的红人,提高红人稳定性;6.重视主播的风格化打造;7.淘宝系重腰部网红变现、抖音系重头部网红培养;8.深耕一个平台,熟悉一个平台规则。精细化运营深耕垂直、擅长的领域。2以下是典型直播公会/MCN机构的大致情况介绍:序号公司名称主创人核心平台核心资源和特点主要运作模式1愿景娱乐陈鹏博抖音1)在2018年4月入驻抖音后,愿景娱乐成为了平台上的第一家直播公会,占领抖音第一波红利;2)1000+全约红人,8万+旗下红人、1万+活跃主播,6亿+粉丝覆盖。1)批量招募主播,大量腰部主播及长尾主播挂靠,同时签约成熟主播;2)在主播运营方面,主播待遇优渥、高奖高罚、dou+流量成本投入。3)运营网红的基本思路是:通过制造爆款短视频吸粉,再转向直播,以打赏变现。4)正在由秀场直播转向电商直播。2无忧传媒雷彬艺抖音1)头部关键人物IP:多余和毛毛姐等;2)签约艺人已超3万人,其中全约优质艺人超1000人;3)全网粉丝量8亿+。1)主播:主要孵化素人;持续招募能力,保持人才库的充足;2)重运营策略:不挂靠也不刷量,重视“转评赞”指标;3)线上线下活动联合;4)在无忧传媒的核心孵化矩阵中:美妆类共有3100多个账号,覆盖多平台从产品溯源到开箱、测评、种草、“成分党”分析、线下探店等不同类型。3谦寻文化奥利淘宝直播、抖音1)共有40余位主播,其中包括淘宝第一主播薇娅viya,知名歌手林依轮,知名演员高露,主持人李响等,行业前20占据6位。2)淘宝粉丝数千万,并在北京建立明星直播基地。1)运营原则:粉丝需求第一,商家品牌第二;2)营销趋势:KOL+直播+新零售;3)计划在2020年2月份将在直播基地打造一个“超级供应链基地”,这个基地会使主播的讲解将不再局限于小小的直播间,而对于那些没时间在线下逛街的粉丝们,2020年可能有机会与薇娅和其他谦寻的主播一起“云逛街”。4美腕戚恩侨抖音、淘宝直播1)拥有李佳琦等头部主播;2)提出BA(BeautyAdviser)网红化的创新理念,主播除了颜值在线,她们有对产品的专业理解及销售转化能力;3)阿里巴巴系等资本加持。1)网红孵化;2)战略:主要做李佳琦这一个IP,把流量资源给他,美ONE有300多人都主要在围绕李佳琦这个IP转;3)还有一个电商团队负责李佳琦自营天猫店铺的运营。5蚊子会吴蚊米淘宝直播1)主播是新零售人才;1)“直播+选秀”模式进直播间;42)蚊子会培养达人超1000个,培养指导店铺玩转内容营销超过500家,自有签约达人超50个(粉丝超过500万)。2)主播从0孵化,采取精兵路线;3)打造品牌专属风格化直播间;4)服务商家:把每一个环节和细节做到极致,相互串联、自成闭环。6构美南亚淘宝直播1)已成为淘宝直播头部的MCN之一;2)与200多家工厂达成合作,与其中50多家优质工厂有长期稳定合作;3)截至2020年初,签约达人数量近3000位,全网聚合粉丝超2亿,流量端产生的年度电商交易额已达30亿元。1)带货以女装美妆等女性时尚品类为主;2)直接与工厂进行对接,由工厂寄样,再由构美进行选品;3)发展经历了构建流量池、对供应链体系进行整合、人与货的精准匹配的阶段。7集淘大圣淘宝直播1)充足的主播资源;2)内容创作能力强,可以品牌商家提供全案营销服务,为品牌带来品效合一的营销;1)全案销售服务:在形式、内容、玩法、渠道、平台等多个维度上的策划。每个维度都是根据合作方情况进行调整,选出最适合的营销方案;2)直播+电商,构美的业务还延申至短视频、图文等领域,渠道也覆盖了微博、微信、小红书、淘宝等多个平台;3)用内容获取流量。58小象互娱窦雨潇虎牙1)签约主播5000余名,其中游戏主...