1头部直播、MCN机构介绍及运营特点总结该报告根据抖音和淘宝MCN头部榜单，梳理了目前头部直播、MCN机构的基本信息、资源和运营模式，供我司业务发展参考。经分析以下案例，初步总结特点如下：1.头部公司至少都已经有三年以上经验，有的是秀场直播转型、有的是淘宝直播转型、有的是MCN转型。2.都有强大的团队运营能力（红人孵化、内容创作、供应链管理等不同侧重）3.直播带货做的好的公司都有较强供应链议价能力、控货能力4.以大量招揽新人主播来积累网红资源池；5.重视公司从0孵化网红，培养自己的红人，提高红人稳定性；6.重视主播的风格化打造；7.淘宝系重腰部网红变现、抖音系重头部网红培养；8.深耕一个平台，熟悉一个平台规则。精细化运营深耕垂直、擅长的领域。2以下是典型直播公会/MCN机构的大致情况介绍：序号公司名称主创人核心平台核心资源和特点主要运作模式1愿景娱乐陈鹏博抖音1）在2018年4月入驻抖音后，愿景娱乐成为了平台上的第一家直播公会，占领抖音第一波红利；2）1000+全约红人，8万+旗下红人、1万+活跃主播，6亿+粉丝覆盖。1）批量招募主播，大量腰部主播及长尾主播挂靠，同时签约成熟主播；2）在主播运营方面，主播待遇优渥、高奖高罚、dou+流量成本投入。3）运营网红的基本思路是：通过制造爆款短视频吸粉，再转向直播，以打赏变现。4）正在由秀场直播转向电商直播。2无忧传媒雷彬艺抖音1）头部关键人物IP：多余和毛毛姐等；2）签约艺人已超3万人，其中全约优质艺人超1000人；3）全网粉丝量8亿+。1）主播：主要孵化素人；持续招募能力，保持人才库的充足；2）重运营策略：不挂靠也不刷量，重视“转评赞”指标；3）线上线下活动联合；4）在无忧传媒的核心孵化矩阵中：美妆类共有3100多个账号，覆盖多平台从产品溯源到开箱、测评、种草、“成分党”分析、线下探店等不同类型。3谦寻文化奥利淘宝直播、抖音1）共有40余位主播，其中包括淘宝第一主播薇娅viya，知名歌手林依轮，知名演员高露，主持人李响等，行业前20占据6位。2）淘宝粉丝数千万，并在北京建立明星直播基地。1）运营原则：粉丝需求第一，商家品牌第二；2）营销趋势：KOL+直播+新零售；3）计划在2020年2月份将在直播基地打造一个“超级供应链基地”，这个基地会使主播的讲解将不再局限于小小的直播间，而对于那些没时间在线下逛街的粉丝们，2020年可能有机会与薇娅和其他谦寻的主播一起“云逛街”。4美腕戚恩侨抖音、淘宝直播1）拥有李佳琦等头部主播；2）提出BA（BeautyAdviser）网红化的创新理念，主播除了颜值在线，她们有对产品的专业理解及销售转化能力；3）阿里巴巴系等资本加持。1）网红孵化；2）战略：主要做李佳琦这一个IP，把流量资源给他，美ONE有300多人都主要在围绕李佳琦这个IP转；3）还有一个电商团队负责李佳琦自营天猫店铺的运营。5蚊子会吴蚊米淘宝直播1）主播是新零售人才；1）“直播＋选秀”模式进直播间；42）蚊子会培养达人超1000个，培养指导店铺玩转内容营销超过500家，自有签约达人超50个（粉丝超过500万）。2）主播从0孵化，采取精兵路线；3）打造品牌专属风格化直播间；4）服务商家：把每一个环节和细节做到极致，相互串联、自成闭环。6构美南亚淘宝直播1）已成为淘宝直播头部的MCN之一；2）与200多家工厂达成合作，与其中50多家优质工厂有长期稳定合作；3）截至2020年初，签约达人数量近3000位，全网聚合粉丝超2亿，流量端产生的年度电商交易额已达30亿元。1）带货以女装美妆等女性时尚品类为主；2）直接与工厂进行对接，由工厂寄样，再由构美进行选品；3）发展经历了构建流量池、对供应链体系进行整合、人与货的精准匹配的阶段。7集淘大圣淘宝直播1）充足的主播资源；2）内容创作能力强，可以品牌商家提供全案营销服务，为品牌带来品效合一的营销；1）全案销售服务：在形式、内容、玩法、渠道、平台等多个维度上的策划。每个维度都是根据合作方情况进行调整，选出最适合的营销方案；2）直播+电商，构美的业务还延申至短视频、图文等领域，渠道也覆盖了微博、微信、小红书、淘宝等多个平台；3）用内容获取流量。58小象互娱窦雨潇虎牙1）签约主播5000余名，其中游戏主...
