第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页农药企业促销宣传品操作要点x侯常青“赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。它符合两个基本特点：一是消费者在购买时能够立即获得赠品；二是所赠的品种具有很强的吸引力。一、赠品促销目的提升产品或品牌认知度。新品牌或新品上市之时，为了让消费者体验产品使用感受，常开发试用性产品作为赠品。由于这种方式被越来越多的企业所采用，再加上产品品质良莠不齐，所以效果也越来越有限。刺激产品销售。这是许多买赠活动最直接的目的，希望借用赠品的吸引力增加对消费者的吸引。提升品牌形象。大型品牌推广的路演活动中，赠品一般都比较精致，价值较强，以体现和提升品牌形象。当然这些目的不是互相对立的，可以相互兼顾，但孰轻孰重必须清楚。二、渠道截留配赠促销品的原因1.经销商利益趋使，贪图小利，将配赠品卖了。某些经销商从不做“免费”配送的好事，而是将厂家配赠品销售，于是，一些零售店都认为厂家没有配送，怨声载道，极大影响了渠道上各个环节的关系。2.经销商管理不善，内部人员私分贪没配赠品。经销商一般规模较小，基本都是粗放式管理，因为配赠品是“从属”于产品的附加物，更不被经销商所重视。于是总有一些人员会在“不经意”间“拿走”第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页或“借走”一些配赠品，自用或者送给亲戚朋友。而经销商在发现配赠品不够的情况下，一般不会去查自身的原因，往往直接向厂家开口，要求给予更多的配赠品。厂家在“烦不胜烦”的情况下，不得不满足渠道的要求。3.配赠品对经销商无实际意义厂家制订的促销计划往往是针对整个市场，不能顾及到每个区域的特殊情况，配赠品也是全国市场“一盘棋”，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果。4.企业与渠道沟通不畅，解释不清，渠道意识不到配赠品的实际意义。厂家在选择配赠品时煞费苦心，都想能够给渠道一些实实在在的东西。但是，由于厂家不能和渠道做好沟通工作，有的时候还不能解释清楚配赠品的配送方法，渠道也意识不到配赠品的实际意义，把配赠品当成“累赘”，于是让配赠品躺在仓库里睡大觉了。5．配送比例不当，无法配送到位，渠道干脆截留。也有的厂家由于成本或者考虑不周的原因，致使配赠比例不当，给予渠道的配赠品不能配送到位，而经销商又不愿意自己拿一部分利润出来垫付，于是渠道干脆截留这些配赠品。那么如何防止渠道截留，有效用好配赠品呢？一直以来，厂家在解决渠道截留的问题上也是想了很多的方法，希望能够找到一种有效的“法宝”。更有的厂家人员认为，厂家就是要在这些问题上和渠道上的经销商去斗心眼，以显示厂家的实力和能力。其实，渠道上各个环节把部分人员还是能够意识到配赠品的积极意义，甚至很多经销商自己出钱购买各种礼品，送给消费者。所以，只要“对症下药”，还是能够解决渠道截留配赠品的问题的。三、赠品促销应遵循的三条原则促销赠品选择一般应遵循三条原则：（一）、保持与产品的关联性。（二）、设计程序简单化。（三）、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。一大原则：保持与产品的关联性赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，这第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些企业却没有拿这当回事，闭眼瞎送，结果东西送了，人家在用时早就忘了你，白送！二大原则：设计程序简单化，赠品一定要易拿对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票去换赠品券再去兑换赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢...
