第1页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共44页重塑医药企业竞争力第一讲未来中国医药产业的竞争趋势（上）前言在每一个历史阶段，都存在着一些让企业快速发展壮大的机遇。企业抓住了这些机遇，采取了正确的模式，就能够快速的成长。没有抓住机遇，或者当期在困难当中，没有掌握新方法的企业，将被淘汰或者落后于其它企业。中国医药行业的发展中国医药行业发展分几个阶段，每个阶段有一些明显的表现，也有时代和行业的特征。大概可以归纳成几个阶段：（一）第一个阶段，二十世纪80年代中期之前：计划经济这个阶段医药行业处在计划经济阶段，也就是企业完全是一个生产单位，企业只负责生产，对营销理念不太重视甚至没有，厂长和总经理并不关注市场销售，只关注生产计划怎么完成，关注他们的产品是否能够满足上级部门的计划要求。在那个年代，涌现了一大批优秀的企业，较著名的就是医药行业的四大家族（华药、鲁抗、石药、哈药），这几个企业都是生产抗生素的。当时属于产品短缺时期，满足了产品的供应，满足了产品短缺的问题，就能够解决企业的发展问题。当时的产品短缺到什么程度？只要是能够拿到生产计划，拿到产品的供应指标，医院和医药公司反过来求医药生产企业，求生产厂家。所以，这个阶段的成功，应该说是产品短缺满足产品供应的成功。经济特点非常明显，是产销分离，统购包销，是一个闭合式的功能体系。（二）第二个阶段，二十世纪80年代中后期-90年代中期：转型经济到了二十世纪80年代中后期到90年代中期，中国的医药行业发生了一个很明显的转型，在这个阶段内有几个特点：1.合资企业的进入改革开放之后，医药行业的开放一直走在前沿。当时的很多广告，都是合资企业投放的，包括中美史克、西安杨森等。合资企业的进入，实际是给中国医药行业带来了一股春风，也引入了一种新的模式，因此这批企业成长比较快。当时使用的办法，多数是通过学术来推广他们的产品，这明显超出了国内医药企业的传统做法。2.国有企业的改制有一批中小国有企业纷纷改制。国有企业不缺人才，也不缺管理，但是缺乏有效的机制。所以，改制后的国有企业迸发出活力，像当时的石家庄神威药业就是改制过来的企业企业改制的变化，带来了观念的变化，因此这批企业在80年代中期到90年代中期能够快速成长。3.民营企业的崛起有一批民营企业在这个阶段内得到了快速成长的机会，像石家庄的以岭制药就是一个民营企业。创始人吴以岭是一位著名的心血管治疗专家，同时也是一位重症肌无力的治疗专家。在这个阶段里，他们通过研发产品，通过自己的科研优势，获得了一个很好的发展机会。还有西安的赵步长，成立了步长集团，这都是很著名的例子。所以，在这个阶段内一批民营企业抓住了历史机遇，用一个很灵活的机制，用一个很好的产品，用一个超前的思想观念，领先了一大步。（三）二十世纪90年代中后期：自由竞争的市场经济第2页共44页第1页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共44页二十世纪90年代中后期这个阶段内，医药企业的竞争，进入了一个市场经济的自由竞争阶段，叫八仙过海各显其能。医药监管力量比较薄弱，或者部分地区还出现一些空白，所以竞争手段会多样化，有搞学术成果推广成功的，有搞承包成功的，也有做招商代理成功的，每一种营销手段和每一种发展模式，都在这个阶段获得了很大的成长，培育了一大批的职业经理人，培育了一大批的企业家。自由市场经济竞争阶段，实际也是企业发展或者社会经济发展到一定程度的必然结果。抓住了机会就成功，没有抓住机会，就受到之后的生存挑战。在这个阶段内，诞生了很多的方法和模式，有挂金模式，有（00T）型模式，有递升（）模式，（左右）模式等等很多。（四）2000年－2007年，政策主导的市场经济这段时间，国家的政策导向主导医药发展的态势非常明显，包括产品能不能进社保目录，是不是能够中标，价格能否单独定价……，除了企业自身能力的要求之外，还有的就是是否能够与国家政策发展相吻合。在这个阶段，企业如果能够既适应外部环境，又适应内部能力的成长，就能获得很好的生存机...
