北京葡萄酒市场资料VIP免费

北京葡萄酒市场亟待王者归来北京目前已经成为全国葡萄酒消费量最大的城市之一，也是众多葡萄酒品牌云集之地。据调查，北京葡萄酒市场容量为4.4万千升左右，葡萄酒消费量正以每年20%左右的速度增长，市场年销售额可达10亿元左右。在北京市场，国内葡萄酒品牌应有尽有，销售也都不错，尤其是华夏长城、沙城长城明显领先于其它葡萄酒产品，主流价位在38-100元之间。目前北京葡萄酒经销商有1000多家，年销售额超过1000万元的经销商比较多，如朝批、江成阿继、海福鑫等。北京葡萄酒尚未形成细分格局，随意购买者比较多，且多受促销影响，价格往往成为购买与否的主要因素。北京消费者品牌意识很强，非常注重产品品牌。由于消费人群、消费层次、消费习惯的差异，商超、餐饮、夜场消费表现出不同的特点。北京葡萄酒市场整体表现是“群雄割据，亟需统一”。流通领域产品“参差不齐”北京虽然聚集了葡萄酒行业的各路“明星”，一二线品牌都在此亮相，但一些不知名葡萄酒企业常巧打擦边球，或直接以“三精一水”造假来获取利润，这种情况在北京的夜店批发市场、名烟名酒店最甚。由于北京特殊的地理位置，使得消费者对流行事物的追求过于“偏执”，在北京夜场里消费者往往“只选贵的不买对的”，造成了夜场消费的极大盲目性，尤其是葡萄酒方面由于对国外葡萄酒认识的模糊，很多国内不法企业将国产葡萄酒打上英文标示，一些葡萄酒供应商甚至引进洋垃圾或“以次充好”从中牟取暴利。“很多夜店进店价格仅有7元，但卖给消费者却要上百元了。”一位烟台长城的代理商刘经理告诉记者，“尤其是一些不知名的小品牌葡萄酒，由于市场价位模糊，更容易蒙骗消费者，而长城等品牌由于价格透明，除了在大型的夜店中有一定销量外，大部分夜店内销量不佳。”一家经营烟酒店的老板透露：“北京大部分烟酒店的酒水或多或少都有‘水分’，因为随着城市各种物价的上涨，不造假开烟酒店就只能赔钱，这种直接造假产品有白酒也有葡萄酒，而葡萄酒造假主要是以低品质酒贴名牌标，以次充好。”而在北京的新发地、八里桥等批发市场中，正规的一线品牌很难现“真身”，更多的是带有欺骗性的类似“长城”、“王朝”这种在名称上打擦边球的产品出现，很多企业还伪装成洋酒的包装及“洋名称”，使消费者逐渐迷了眼。势力扩张“错综复杂”一位资深经销商说：“北京葡萄酒市场竞争犬牙交错，竞争如流毒已经渗透到全身各个脉络甚至血液。从各自的市场表现来看，北京葡萄酒市场正处于战国时代，竞争层面依然停留在原始阶段——抢终端。现在如果谁能想出精颖别致的促销手段，谁就赢了。一般以专场、同场店的方式抢占终端，以拥有终端的多少论成败，各自比拼的是厂家实力。终端促销手段，无非是试饮、买一赠一、捆绑销售、积分兑奖、现场抽奖、刮刮卡、开瓶费等一些传统的促销方式。”北京市场的巨大，对葡萄酒的需求也有所不同，一线品牌的势力竞争、二线品牌的积极占位以及三、四流企业的擦边战术，都想在北京市场的大蛋糕上分得一份利益。同时，北京市场由于城市特点，葡萄酒消费者群体的素质也各不相同，针对不同的消费需求，企业竞争方式各有不同。“有品牌的企业做品牌，没品牌的企业求利润”是葡萄酒企业在北京市场竞争的真实写照。北京大型商超多是一线葡萄酒品牌展示的舞台，高额的进店费用，繁杂的“苛捐杂税”，往往使很多没有实力的进京品牌望而却步。在北京的商超渠道多是长城的天下，亟需拓展当地市场的威龙、通化等二线品牌以低价配合大力度促销为主导，龙徽等品牌则多选择风险小，收益大的餐饮渠道。在北京的餐饮终端，也活跃着诸多品牌葡萄酒，其中三家长城的市场占有率最高。沙城长城在北京拥有稳固的市场地位，其销售公司移师北京后，加大了多种渠道投入，销量稳步提升；华夏长城自2004年6月以来，投资2000万元打造以北京为代表的华北区销售网络，将竞争门槛不断抬高。烟台长城稳扎稳打开辟夜场等“另类”渠道。餐饮市场的不断升温使葡萄酒在餐饮终端走量上升，尤其是在以潮州菜、粤菜、海鲜酒楼等为代表的高档餐饮店，消费者对红酒的接受程度非常高，葡萄酒销售额已占到整个北京市场比重的30%以上。在这里，国...