称名位单名姓码号证证份身区地一、单选题（第1~第40题,每题1分,满分40分。）1此、企业销售中最核心的力量是：（b）2A)销售目标B）销售团队C）领导者D)销售计划2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（a）循环来增加消费者的收入：（过）6A)消费—就业—消费B）就业—消费—就业C）就业—就业—消费D）消费—消费—就业3超、在一些出在飞速发展期待中小型企业中销售团队经常出现（b)8A）状态懒散B）优秀团队成员带走客户C）动作鲁莽D）存在鸡肋成员4准、在销售团队中，形成“小集团”和“小派系"的最可能在销售团队发展中的（b)11A)观望时期B）飞速发展时期C）经受考验时期D）高效时期不5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的（d）12题A）衰败时期B)成熟时期C）高效时期D)经受考验时期6答、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合,如果企业处于成长期应该招收（b)的销售人员。A)七分冲劲、三分经验B）六分冲劲、四分经验20生C)三分原则、七分经验D）十分经验7、招收销售人才的主要途径是（a）24A)大中专院校及职业技工学校B）人才交流会考C)职业介绍所D）内部员工推荐8、最普遍的招聘广告大都是利用（)26A)网络招聘B)报纸媒体C）猎头公司D)行业协会9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（a）27A）报纸媒体B）猎头公司C）行业协会D）网络招聘10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容?（b)28A）应聘者的工作经历是否连续？B）应聘者的学历是否达到大学学历?C）应聘者的收入是否保存稳定？D）应聘者每次离职的原因如何?11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（c）32A）10分钟B）30分钟C）80分钟D)100分钟12、(d）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。34A）非正式面谈B）标准式面谈C)导向式面谈D)流水式面谈13、在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到（c)35A）0。50B)0。60C）0。70D）0.8014、销售技巧的培训，最有效的方法是采用（a)的方法进行培训。55A)互动B）讲授C）会议D)讨论15、对销售人员来说，最有效的培训形式是(c）58A）集中培训B)分开培训C)现场培训D）分散培训16、在培训方法中,（a）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础.59A）讲授法B）会议法C)小组讨论法D）角色扮演法17、在各类培训方法中，（b)是一种不受时间、空间约束的训练方法,同时一般中、上级主管对此法应用比较多.61A）销售模仿法B)自我进修法C）示范法D)岗位培训法18、对于产品销售量大的企业来说，(a)的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式,但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。67A)纯粹薪水制度B）纯粹佣金制度C）纯粹奖金制度D)股票期权19、目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是(b）73A）薪水加奖金制度B）薪水加佣金制度C)薪水加佣金再加奖金制度D）特别奖励制度20、根据薪酬选择的边际原则，一般而言,奖金占整个报酬的比例，以（d）为宜。79A）1%—1.5%B）1％—3.5％C)3.5％—4％D）4。5％—10%21、效率型的销售模式的薪酬模式中，以下(c）不属于该薪酬模式。80A）低底薪B)高提成C)较高的综合奖励D）少量的综合奖励22、目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争,而且企业必须长期保持一定的市场占有率,这种情况最应该采用（b）的市场策略.83A)闪电战B）阵地战C）攻坚战D）游记战23、（a)是销售团队愿景的行动纲领。86A）销售目标B)销售计划C）销售人员D)销售心态24、(c)是企业管理机制的核心，是销售团队的指挥棒.91A）销售目标B）内部组织和职能界定C）薪酬考核D）外部市场b25、在目标值确立方法中，（）最适合零售商采用,它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。94A)经费倒推确定法B）消费者购买力确定法C）基数确定法D）销售人员申报确定法26、影响销售预测的内部因素是（d）111A）需求变化B）竞争对手情况C）经济变动D）销售策略27、在销售预测方法中，（b）的最大优点是预测能够做得较快且...
