2022年市场开拓工作总结_市场工作总结精心整理了《XX年3月市场开拓工作总结》，望给大家带来帮助!时光飞逝，猴子年在中间。回顾半年来的工作，锦州地区紧紧围绕年初目标，学习提高质量，实施管理，推进标准化。在我们的工作中，我们克服困难，为力拓市场做出了应有的努力，让雅致品牌在辽西生根、开花、结果。基本实现了一半以上时间、一半以上任务的要求。具体来说，我们在以下几个方面做出了努力。一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。第二，注重管理，落实规章制度。良好的管理不仅是提高业务质量的重要保证，也是最大限度地提高工作效率、降低业务风险的主要措施。经营管理离不开销售，也离不开公司为经营战略和管理目标制定的各项制度。为了有效提高管理效果，我区努力将业务流程管理与公司制度相结合，通过管理激发大家的工作积极性，规范大家的经营行为。主要成果如下：1。注意销售人员的心理和思想管理。区域销售人员来自不同的地方，有不同的背景、基础和习惯。他们在工作和生活中通常有不同的要求和愿望。此外，在外围工作的战线很长，困难很多，很难每天集中精力。根据这些特点，我努力提高每周几次会议的质量，将公司的要求和文化与大家的想法和行为进行比较，共同讨论和学习，营造宽松和谐的氛围，让大家有一个温暖的家，让大家和谐相处，调整心态和互助心态，始终保持坚强的工作精神。2.掌握五个订单的管理。为降低业务风险，我区将五单管理作为重要的管理指标，按照公司要求，努力改善五单签约中存在的一些问题，提高管理质量和回报率。上半年，我区合同退货率81%，验收单退货率76%，结算单退货率83%。3.收款管理。上半年，我区收缴率为32%，未达到预期目标。但是，我们没有放松收款的要求和措施，一直在努力改善合同的执行情况。4、注重市场资源管理。根据辽西地区的特点，对客户资源和市场信息进行梳理整合，进行有针对性的跟踪回访，提高工作效率和客户对产品的信任度。5、注意日常工作管理。在日常管理中，我们按照公司要求严格执行休假制度、报销制度和会议制度，积极改进存在的问题，努力将日常管理工作统一到公司要求。三勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。四、存在的问题：1。市场拓展的深度和广度不够，仍然存在死角。2.业务收汇效果不理想。3.业务知识和谈判技巧有待提高。五下半年工作思路下半年，我区将继承上半年优势，克服不足，主要集中在以下几点：1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。2.加强收款工作。下半年，我们区必须坚持两手抓，一手签账单，一手收钱。在收缴工作中，我们坚决履行合同，及时解决收缴中...
