三一重机ERP项目销售和分销培训第一页，共一百零二页。目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务第二页，共一百零二页。目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务第三页，共一百零二页。什么是ERPERP——企业资源计划(EnterpriseResourcePlanning)ERP是一种基于“供应链”的管理思想，把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的信息集成在一起，提高企业对各种资源的运作能力。ERP的基本思想将企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链，其中包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等；ERP系统提供了可对供应链上所有环节进行有效管理的功能，这些环节包括采购、库存、计划、生产制造、质量控制、销售和分销、服务、财务管理、成本管理、人事管理、项目管理、设备管理等。第四页，共一百零二页。SAP产品应用概述R/3客户机/服务器FI财务会计CO管理会计TR财政管理PS项目管理WF工作流SAP行业解决方案MM物料管理HR人力资源SD销售与分销PP生产计划QM质量管理PM工厂管理最佳业务实践库SAP银行业SAP化工业SAP医疗健康SAP石油天然气SAP政府SAP建筑业SAP药品业SAP电信SAP电力SAP零售业SAP高技术SAP消费品开放系统客户机/服务器体系结构为各种业务而设计多币种多语言完善的功能SAP航空/国防SAP保险业业务工程Internet接口:BAPI第五页，共一百零二页。目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务第六页，共一百零二页。SAP销售组织架构客户端(Client)公司(Company)工厂(Plant)库位(StorageLocation)库位(StorageLocation)仓库(Warehouse)公司(Company)业务区域(BusinessArea)销售组(SalesGroup)销售办公室(SalesOffice)销售区域(SalesArea)销售渠道(DistributionChannel)工厂(Plant)销售组织(SalesOrganization)部门/产品线(Division)第七页，共一百零二页。实体组织与系统组织之对应关系RSAPSAP公司代码总公司工厂销售组织销售渠道产品线库位工厂集团公司公司子公司服务公司销售渠道产品线产品线库位第八页，共一百零二页。集团公司集团公司销售区域1销售区域2销售区域3销售区域4公司代码1销售区域5销售区域6公司代码2第九页，共一百零二页。公司代码代表一个独立的会计结算单位,例如:一个子公司或集团公司成员；资产负债表,损益表和法律需求,都建立在公司代码层次上。第十页，共一百零二页。销售组织.负责分销产品和服务负责合约条款的谈判负责销售事务的处理在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织一个销售组织只能分配给一个公司代码几个销售组织可以同时分配给一个公司代码第十一页，共一百零二页。销售组织与公司之对应关系集团公司0001公司代码10002公司代码20003公司代码31000销售组织12000销售组织23000销售组织34000销售组织4第十二页，共一百零二页。销售渠道销售渠道批发代理直销销售组织最终客户批发商销售产品售予客户的一种方法在销售与分销模块中必须至少有一个销售渠道一个销售渠道可以同时分配给几个销售组织第十三页，共一百零二页。产品线工厂工厂产品线产品线产品线是对销售产品的分组,如泵车,路基车等销售与分销模块中必须至少有一个产品线一个产品线能同时分配给几个销售组织第十四页，共一百零二页。产品线与销售组织之对应关系销售组织销售组织笔记本CD-ROM产品线第十五页，共一百零二页。销售区域销售组织销售渠道产品线产品线1销售组织2销售区域产品线2产品线1产品线2产品线1销售组织1销售渠道1销售渠道1销售渠道2销售组织销售渠道部门/产品线(相关产品)与确定销售订单类型、定价、客户销售视图、物料销售试图等相关第十六页，共一百零二页。销售组织与公司之对应关系01泵车01泵车02路基车02路基车销售渠道产品线公司代码1000长沙公司1000长沙公司2000上海公司2000上海公司集团公司集团公司example销售组织销售组织1000销售组织1000销售组织2000销售组织200001直销01直销02代理02代理01直销01直销第十七页，共一百零二页。公司內部的销售组织机构销售办公室SalesOffice销售组SalesGroup业务开发和...
