保险营销锁定五大目标群助您大展宏图•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究巧抓游子海归派目前我国的海归数量倍增，一是随着我国对外开放政策的逐步扩大，我国的经济实力逐步强大，在国际上的威望逐步上升，吸引了海归故里；二是党的十七届五中全会审议通过了国家“十二五”规划建议，我国经济发展面临前所未有的重大机遇，很多海归派在国内寻找自己的发展机遇，造成海归数量大幅度增加。这些海归派，多数是有成就、具备较高政治素质及专业技能和经济实力的知识型人才，瞄准这类人群展业必能挖出“大金块”。营销人员选准这类客户展业时，最有效的方法就是结合当地外事机构、政协有关部门了解海归人员的基本情况，掌握有关信息，做好认真的分析研究，根据客户的实际情况，制定相应的公关策略。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究倾斜民营经济大户随着国家放宽政策，加快民营经济的发展，民营经济得到了前所未有的发展空间。民营生产企业尽管出现原材料价格上涨，但是企业的利益空间还是非常广阔。这些被农村老百姓称为当地“土财主”的企业主，他们多数有孝心、有爱心、有责任心。平时工作较忙，新春佳节难得休闲一次，他们回到父母身边，看望兄弟姐妹，讲感情、叙旧情、增友情。营销人员要善于捕捉民营企业活动方面的信息，做好跟踪服务。并针对民营企业主投资经营的特点，鼓励支持其给父母投保养老险以报答养育之恩，给员工投保团体意外险以规避经营风险，给自己投保投资理财险推行资金分散经营，确保一生收入永恒不变。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高中、大学教育费用的险种(即纯粹的教育金保险)，同时要注意是否包含保费豁免的内容。而付女士在家也一样可以利用各种渠道进行投资，比如通过网上银行进行贵金属延期交易，可以交易的品种有黄金、白银，保证金交易的方式有利于用较少的初始资金参与投资；市场上涨和下跌，只要操作正确都可以获利。盯紧外出打工一族发财何必桑梓地，市场处处有黄金。近年来，新的打工一族出现在县、乡、村寨，他们渗透到多个行业，发展到各个领域，成为他乡发展不可缺少的有生力量。有的务工人员年复一年地从事一项工作，从业经验越来越丰富，知识水平越来越高，岗位晋升越来越快，他们的经•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究济收入也越来越多。至此，形成外出务工人员越来越受到尊重，腰包变得越来越鼓的情况。他们将一年的收入带回家后，在春节期间谋划投资方向，丰富家庭生活，这样他们参加保险理财就有一定的经济基础。保险营销人员可结合当地的村委会，对各村外出务工人员按照文化程度、家庭经济状况、从事的行业工种、风险程度，进行分类排队，以推广保险村建设、精选驻村营销代表的形式，结合村支书或主任，分别进行公关；营销人员可以送春联、送保险下乡、发放致外出打工人员的一封信、新春致辞等方式，逐个开展工作，把保险销售工作做深、做细、做活，让其体会到保险公司营销人员不仅是真正关心、体贴、爱护、帮助他们的人，也是他们最值得托付的人，这样新春佳节必将收获多多，捷报频传。另眼关爱宝贝天使•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中国是一个民风民俗丰厚的国家，几千年留下的老传统很难改变。春节磕头、长辈对晚辈发放压岁钱在城市、农村盛行。据初步调查，一般农村50岁以上的老人，每年压岁钱发放量在2000元以上，每个20岁以下的社会青年，春节期间压岁钱收入在1500元以上。这是一个庞大的资金流，充分利用这部分资金，将给保险业的发展带来强大的推动作用。营销人员在对这部分人员的保险推销中一定要注重四个原则：一是资金主动权原则。压岁钱虽然发放到小孩手中，但是大部分资金的支配权在家长手中，营销人员按照抓龙头、抓关键的工作方法，千方百计做好家长的工作，让家长明白，孩子的钱用到孩子身上是情理之中，今天用他们的钱为他们以后做准备，将来家长和孩子都能受益；二是时间紧迫性原则。压岁钱发放到小孩手中，由于小孩做事随意性较大，极易在短期内花掉，因此，营销员一定要把握时间界限，这项工作在正月十五...
