第28卷第140期湖南财政经济学院学报Vol.28No.1402012年12月JournalofHunanFinanceandEconomicsUniversityDec.2012LED照明企业市场营销战略的SWOT分析———以GRANDA公司为例欧永新(湖南科技大学商学院，湖南湘潭411201)【摘要】市场营销战略已成为企业创造价值的重要途径。以GRANDA公司为例，对LED照明企业的市场营销战略进行SWOT分析，发现GRANDA公司的市场营销潜力巨大，优势和机会极为明显，但也面临极大的威胁，存在较大劣势。应积极采取集中化战略和差异化战略，持续提高其核心竞争力和市场份额，实现企业的战略目标。【关键词】SWOT分析;营销战略;LED照明企业【中图分类号】F713.54【文献标识码】A【文章编号】2095－1361(2012)06－0133－06·收稿日期:2012－10－20作者简介:欧永新(1976－)，男，浙江宁波人，湖南科技大学商学院硕士研究生，研究方向:企业战略管理、营销战略对许多LED照明企业来说，市场营销战略已经成为企业创造价值的重要途径。在市场竞争愈加激烈的今天，研究市场营销战略问题不仅具有现实意义，而且对促进和增强LED照明行业企业竞争力具有重要的战略意义。笔者基于LED照明市场需求，从市场营销战略的SWOT分析入手对LED照明行业企业进行研究，并结合GRANDA公司实际情况进行具体分析，不仅具有现实意义，也有很大的理论意义。一、LED照明行业简介SWOT分析法又称为态势分析法，是20世纪80年代初由圣弗朗西斯科大学的管理学教授提出来的，SWOT四个英文字母分别代表优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Oppor-tunity)、威胁(Threat)。所谓SWOT分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要优势、劣势、机会和威胁，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列带有一定的决策意义的结论［1］。作为典型的LED照明企业，GRANDA公司是一家外商投资、中方实际控制管理的外向型制造企业。2006年由香港锦润公司和欧洲EMAIL公司共同出资组建而成，其前身是宁波保税区格兰大国际贸易有限公司。GRANDA公司专营LED电子系列产品，是集研究、开发、生产、工程安装为一体的中大规模外商独资企业，主导产品有LED电子元器件、LED家用照明灯饰、LED广场灯饰、LED装潢灯饰、LED路灯及LED电子节能灯等系列化产品。产品主销欧美等高端经济体市场，并已渗透至日本、中东、非洲和东南亚等30多个国家和地区。公司拥有一批高素质的专业技术人员和管理人员，不断改进完善产品生产工艺技术，提高产品质量并拓展产品使用领域。公司引进先进的科学管理方法，拥有现代化的管理厂房，实行集约生产、规模经营，采用先进的生产设备及进口原料，具备严格的品管流程和完善的服务机制，331严格按照ISO9001:2008标准组织生产。我国LED照明行业正处于成长发展阶段，加强LED照明企业市场营销战略研究，是经济市场化、竞争国际化的必然要求。制定市场营销战略是LED照明行业市场经济发展的客观需要，也是LED照明企业关注的重要方向。随着市场的竞争激烈化，LED照明企业需重点考虑市场营销环境与战略方案，因此就必须思考自身的优势和劣势以及面临的机遇与威胁，以综合制定LED照明企业的市场营销战略［2］。而LED照明行业的整体外部生存环境也发生了巨大变化，因此急需相应的理论来支持探讨当前形势下LED照明企业市场营销战略的路径，从而有效解决LED照明企业市场营销中存在的诸多问题。利用SWOT分析工具为LED照明企业的市场营销战略选择提供实际操作层面的方法，对于GRANDA公司市场营销环境分析与战略方案研究具有重要意义，同时对于同类型企业市场营销分析与战略方案制定具有一定的示范价值。市场经济条件下，LED照明行业的高速发展会引发其市场结构的巨大变化。近年来，LED照明行业发展迅速，行业规模急剧扩张，但是真正能够做出品牌的企业不多。不同的LED照明企业需要通过对外部环境和内部资源进行系统分析来制定不同的市场营销战略以应对政策变化带来的风险，正确的战略定位有利于LED照明企业的生存和发展，有利于LED照明企业趁早采取行动成为市场领导者，这就要求LED照明企业进行正确的市场营销分析与战略方案制定。而对于GRANDA公司...
